第1部分 门店目标拆解与关键动作
内容重点
- 用门店数据识别目标差距、客流转化和人员执行问题
- 拆分店长、督导和销售人员在目标落地中的动作
智胜终端：门店目标分解与落地务实
门店目标不能只停在指标分解表上。课程把目标拆解、终端动作、过程跟进和复盘机制连起来，帮助门店团队把销售目标变成每天可执行的动作
授课讲师：
陈小洪 · 高端消费品零售终端管理专家
管理场景、人数和课时确定后，执行管理讲师、案例和练习可以一起校准
适合对象
适合门店店长、区域督导、销售主管、终端运营负责人，以及需要带队完成门店目标的业务骨干
课程定位与主要问题
销售团队常见的卡点不只是不会表达卖点，而是客户识别、需求追问、方案呈现和后续跟进没有形成稳定节奏。《智胜终端：门店目标分解与落地务实》适合用来校准这些关键动作
核心收益
- 过程动作更具体：终端任务分解、过程看板、晨夕会跟进和复盘方法
- 反馈辅导有抓手：门店经营场景练习，把销售目标转成可追踪的岗位动作
- 团队复盘有依据：店长和区域团队使用的目标跟进与改进清单
课程背景与交付信息
聚焦门店目标管理与执行落地，通过标准化流程优化与销售激励，提升终端业绩表现
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01门店目标拆解与关键动作
02终端沟通、销售跟进与现场演练
03过程看板、复盘机制与行动清单
课程大纲
第2部分 终端沟通、销售跟进与现场演练
内容重点
- 围绕顾客沟通、产品推荐和现场跟进演练终端动作
- 练习店长或督导如何观察执行质量并及时反馈
第3部分 过程看板、复盘机制与行动清单
内容重点
- 把门店目标拆成客户跟进、产品组合、活动执行和人员动作
- 设计日常看板、晨夕会反馈和区域复盘的跟进节奏
讲师介绍
陈小洪
高端消费品零售终端管理专家
高端消费品零售终端管理专家。零售终端业绩提升与内训体系构建专家，IPTA认证TTT职业培训师。拥有20余年高端消费品及通信行业经验，擅长门店运营与TTT内训师培养，累计授课超1300场次
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建议把课程设计成“客户场景拆解—沟通演练—跟进复盘”的训练单元，结合企业自己的产品、客户画像和销售周期调整案例
