第一部分：引导理念篇
内容重点
- 1. 售价=成本+利润
- 2. 利润=售价-成本
- 3. 成本=售价-利润
- 引导结论
TCM全面成本管理
引导理念篇、大家看一下三个关于售价，成本，利润的等式和企业成本分类管理架构的概述连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李明仿 · 精益生产与供应链管理专家
课程大纲
企业成本分类管理架构的概述
一、成本定义和成本意识
- 1. 成本的狭义和广义理解
- 2. 部分员工不好的成本意识
- 2. 1.不合格品返工的人工和电耗
- 2. 2.水龙头没关紧流走的水费
- 2. 3.二手空闲，浪费的时间
- 2. 4.我不是老板，成本与我无关
- 2. 5.公家的东西，不用白不用
- 2. 6.节约了成本，我又没什么好处
- 3. 员工应有的正确成本意识
- 3. 1.天下没有免费的午餐，大河没水下河干
3.3 在不需要的时候，立即关水、关电；
3.4 安排好工作日程，提高工作效率；
3.5 合理利用工作时间，减少不必要的时间浪费；
3.6 确保工作质量，减少返工返修产生的费用，争取一次就做好；
3.7 使电脑的利用率达到最高水平；
3.8 未经审核的文件不打印；
3.9 不重要或不需存档的文件用废纸打印；
- 3. 10.采用高效的工作方法，提高工作效率
技术降本，决定80%产品成本
内容重点
- 1. 过剩品质
- 2. 再生部品
- 3. 部品数减少
- 4. 部品的共用化
- 5. 材料费用低减
采购降本的四个层次和6大招式
一、核价流程法
- 案例分析：某上市公司的包材、塑料件、钣金件、电子件等采购物料的核价模型及公式
二、工艺技术降低法
- 案例分析：铜管加工工艺改变，节省材料和人工50%
- 案例分析：铜铝连接管的工艺降本，节省材料60%以上
三、谈判法
- 1. 谈判的准备及时机
- 2. 谈判的对象
- 3. 谈判的筹码
- 4. 谈判的意外消除
- 5. 谈判达成环节
- 6. 谈判总结
- 案例分析：采购谈判让步8种策略分析
- 案例分析：家乐福采购32阴招应对供应商技巧
四、招标法
- 1. 什么是明标？
- 2. 什么是暗标？
- 3. 什么是明暗结合招标？
- 4. 招标要注意的法律风险
- 5. 哪些物流可以招标？哪些物流不能招标？
- 案例分析：上市公司美的集团的招标文件和流程解读
五、战略供应商布局法
- 1. 为什么要有战略供应商管理制度？
- 2. 哪些符合条件的供应商可以成为战略供应商？
- 3. 战略供应商如何管理？
- 4. 战略供应商的吸引力在哪里？
- 5. 如何让不符合公司发展的供应商退出战略供应商？
- 案例分析：某外资公司战略供应商管理条例
六、套期保值法
- 1. 股票与期货的相同点和不同点分析
- 2. 期货的风险在哪里？
- 3. 分析期货交易商品种类，哪些商品是你公司需要的？
- 4. 计算你公司的月度年度使用量
- 5. 制定公司套期保值管理制度
- 6. 套期保值的原理和本质
- 7. 套期保值的资金管理与交易授权管理
- 案例分析：某出口型企业的有色金属铜商品的套期保值操作流程
生产降本，严控料工费
内容重点
- 1. 定额法
- 2. 标准成本法
- 3. 目标成本法
- 4. 消除浪费法（七大浪费：搬运、库存、动作、过量生产、过度加工、不良品）
精益管理降本，实行专项突破
内容重点
- 1. 人力成本降低
- 2. 品质成本降低
- 3. OEE改善
- 4. 精益物流改善
- 5. 组件供货
如何推进全面降本工作
一、成立全面成本管理委员会
二、财务统筹，定好指标，分田到户
三、例行汇报机制
四、定期检查
五、奖励考核机制落实
六、改善循环
- 案例分析：某企业的全面成本管控标准流程及组织架构，项目运作全案
实操辅导
内容重点
- 学员自带自己公司的案例，老师参与讨论，并给出改善意见
适合对象
全体中高层管理人员、车间主管及采购员、工艺员、财务人员等
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 了解成本的构成及分类
- 破解成本的本质和密码
- 反馈辅导有抓手：财务概念量本利分析模型及盈亏平衡点
- 团队复盘有依据：影响企业利润的主要因素以及敏感度的分析
- 管理要求更清楚：成本降低的控制方法（四个维度四条主线）
- 过程动作更具体：如何提高人均产值的方法
课程背景与交付信息
市场竞争越来越激烈，客户对企业的成本要求是不讲任何情理，同行竞争者低价抢订单越来越普遍，员工的工资要求越来越高，材料供应商总是以各种理由想涨价。在内外夹击下，企业如果不通过成本革命，有效降低企业成本，必将失去竞争机会。在市场竞争现实面前，哪怕竞争对手比你的价格低1角钱，客户也毫不含糊转移订单。制造企业中，材料成本往往占据约60%的比例权重。如果对采购成本控制不严，公司将导致成本高企，轻则让企业财务报表亏损，重则让企业失去客户的订单而倒闭。产品质量不稳定，频繁返工和处理市场退货，造成品质成本居高不下。产品设计不是追求…
课程时间
3天，18小时
授课方式
课程讲授60%，案例分析及互动研讨30%，实操练习10% 授课风格： ▲丰富性与实用性：针对课程知识点，既有广度又有深度。案例来源于自己的实际工作和辅导经验，具有很强的实用性…
课程内容重点
01引导理念篇
02大家看一下三个关于售价，成本，利润的等式
03企业成本分类管理架构的概述
讲师介绍
李明仿
精益生产与供应链管理专家
精益生产与供应链管理专家。28年上市公司运营及供应链高管经验，工信部认证AIGC导师。擅长将精益生产、供应链管理与AI技术融合，提供精益+AI复合型解决方案，累计授课万余小时
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《TCM全面成本管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合全体中高层管理人员、车间主管及采购员、工艺员、财务人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
了解成本的构成及分类，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2-3天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲授60%，案例分析及互动研讨30%，实操练习10% 授课风格： ▲丰富性与实用性：针对课程知识点，既有广度又有深度。案例来源于自己的实际工作和辅导经验，具有很强的实用性。 ▲…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
