建立团队业绩多元模型与专业影响力
销售业绩BEDELL模型解析
- 产品品牌、团队能力、运营因素三大模块详解
- 品牌、价值、定位、沟通、流程与政策的协同作用
业绩增长的关键要素
- CES（客户努力分数）与NPS（净推荐值的应用）
- BEDELL效能公式的实际应用逻辑
团队管理中的员工辅导与激励实务
建立团队业绩多元模型与专业影响力、员工辅导与目标激励体系和满足内部需求与打造人文环境连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
张良全 · 大客户销售与营销效能提升专家
适合对象
董事长、总裁、总经理等高层管理人员、各级总监、大客户总监、经理等中高级管理人员、渠道负责人及团队关键方法骨干
课程定位与主要问题
团队业绩忽高忽低，缺乏稳定的增长模型与可复制的成功路径。、员工口服心不服，管理者缺乏非权力影响力，团队凝聚力不足。、管理者陷入日常琐事，缺乏规律性的管理制度与高效的会议管理机制。、上下级及绩效沟通不畅，导致信息传递失真，团队工作效能低下
核心收益
- 学习团队目标制定体系与职业规划辅导方法，掌握激发团队工作热情的训练路径
- 反馈辅导有抓手：识别团队成员需求的工具（如两个罗盘、四个象限），学习凝聚团队人心的管理方法
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：向上管理、例会管理及绩效沟通的技巧与工具，提升团队整体协作与执行效率
课程背景与交付信息
现代企业经营中，团队整体业绩常因缺乏有效管理而呈现不稳定状态，成功往往依赖运气而非体系
团队成员工作态度与能力参差不齐，各自为战，难以形成统一的协同力与协同效应
团队负责人常陷于处理紧急事务与“救火”，无暇进行战略思考与长远规划，导致管理被动
部分管理者过度依赖权力工具，忽视专业影响力与人格影响力，且缺乏系统的沟通与会议管理技巧
课程时间
1-2天
授课方式
案例解析、工具演练、课堂讨论、视频教学
课程内容重点
01模块一：建立团队业绩多元模型与专业影响力
02模块二：员工辅导与目标激励体系
03模块三：满足内部需求与打造人文环境
04模块四：团队管理制度与自动化运行
05模块五：高效人际沟通与绩效反馈
课程大纲
员工辅导与目标激励体系
职业使命与事业愿景构建
- 职业使命六要素：主体、领域、客户、服务、满意度、口号
- 事业愿景六要素：主体、时间、场景、人物、五感、感叹
目标管理与价值匹配
- 价值阶梯三步走：定义、匹配、制度
- 团队目标笤帚模型与SMART原则的结合应用
满足内部需求与打造人文环境
需求识别与分析
- 企业内部人士的两大关键方法需求分析
- 个人需求的四个象限划分与应对策略
商务需求管理
- 商务需求的四个象限解析
- 如何在团队内部打造积极向上的人文发展环境
团队管理制度与自动化运行
管理系统构建
- 向上管理的两项关键方法工作
- 部门业务管理系统的搭建与维护
会议与流程管理
- 部门例会的高效管理技巧
- 让多人团队主动协作运行的制度设计
高效人际沟通与绩效反馈
沟通基础与情绪管理
- 人际关系发展的四个阶段特征
- 沟通中的情绪管理四种定位
实战沟通技巧
- 职场沟通六字真言与成功沟通五步法
- 绩效沟通的两个套路与反馈机制
讲师介绍
张良全
大客户销售与营销效能提升专家
张良全，大客户销售与TTT培训专家，拥有近20年世界500强实战经验。擅长通过系统化方法提升销售效能、构建企业内训体系及辅助中高层管理团队，致力于解决企业真实痛点，提升组织绩效。可结合企业管理提升效率方向补充授课视角，聚焦中高层领导力、执行力、团队沟通
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