打造高绩效团队，塑造超强团队战斗力

课程大纲

课程总览

内容重点

课程导入：医药政策对医药行业的影响
1. 医药行业的发展前景
2. 带量采购政策的影响与思考
3. 医保支付政策的影响与思考
4. 新时期医药销售代表的素质要求

目标管理--团队目标设定与拆解

一、精准破局：团队指标设定与拆解

1. 对齐战略不跑偏：承接公司战略与部门目标，实现目标同频
2. 自上而下+自下而上目标设定法，确保目标兼顾战略与区域实际
3. 区域/重点客户指标设定技巧(成熟产品/新产品）
4. 结果过程双管控,规避只追结果、忽略过程的短期行为
5. 拆解目标管理四步骤和五要素
6. 实战操作：目标设定与拆解演练

二、落地闭环：制定可执行的目标行动计划

1. 精准触达：关键客户拜访计划
2. 学术赋能：学术活动行动计划
3. 资源提效：团队资源精准匹配
4. 主动破局：竞争应对策略

过程管理-紧抓过程支持结果达成路径分析

一、筑牢基础：建立标准化过程管控体系

1. 新客户开发的KPI考核要求
2. 重点客户日常拜访质量、频率标准
3. 销量与回款双管控指标
4. 开展学术活动数量和质量
5. 日常汇报工具表标准化要求

二、长效落地：搭建常态化过程跟踪机制

1. 建立周、月、季度定期汇报机制
2. 定期复盘的模型和步骤
3. 及时纠偏与调整

三、数据化工具赋能跟进

1. BI看板监控各省区关键指标趋势
2. CRM系统确保销售行为落地
3. 实战
演练：利用复盘模型，对团队销售过程进行复盘

四、地区经理的绩效跟踪管理系统的内容

地区经理的月工作总结表
地区经理月计划行程表
重要客户拜访记录表
地区季度计划表
地区经理教导辅导表
地区经理绩效面谈辅导表

团队赋能—教练式辅导与有效激励

一、地区经理辅导的工具

1. 辅导者的角色
2. 地区经理不正确的辅导行为
3. 地区经理辅导的步骤

二、地区经理辅导的技巧

1. 辅导对象的选择
2. 辅导时机的选择
3. 辅导内容和目标的确定
4. 满足下属个人需求的5个原则
5. 教练式辅导GROW步骤

二、经验萃取与团队学习赋能

1. 优秀案例分享
2. 成功经验萃取，复制推广
3. 团队学习与培训

三、有效激励团队成员

1. 团队成员需要激励的六大类非正常行为表现
2. 团队激励管理的5个原则
3. 目标激励的四个步骤
4. 精神激励的10种方法
5. 激发员工内驱力的三种方法
6. 下属职业发展与个人规划激励--IDP

四、实战

演练：对下属进行教练式辅导

凝心聚力——打造高战力正向销售团队文化

内容重点

锚定核心：解读正向团队文化的底层逻辑
锻造团队核心价值观
构建尊重包容的协作氛围
培育创新担责的攻坚文化
落地多元适配的激励文化

适合对象

营销总监、大区/省区经理、区域经理等管理人员等

课程定位与主要问题

目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

管理要求更清楚：团队的目标管理和过程管理方法
过程动作更具体：团队的人员赋能与辅导的技巧
反馈辅导有抓手：地区经理绩效跟踪管理系统工具
团队复盘有依据：团队激励的有效方法

课程背景与交付信息

企业成功的核心要素是人员和团队管理，组织团队战斗力的高低，直接决定企业的目标能否实现，作为管理者如何进行团队管理，进而打造一支高绩效的团队是很多企业管理者很需要解决的问题

现实中，很多企业的管理者不清楚如何进行目标管理和过程跟踪

很多企业的管理者不清楚如何进行团队赋能与进行教练式辅导

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01目标管理——团队目标设定与拆解

02过程管理-紧抓过程支持结果达成路径分析

03团队赋能——教练式辅导与有效激励

讲师介绍

曹道云

实战型营销专家

实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《打造高绩效团队，塑造超强团队战斗力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

营销总监、大区/省区经理、区域经理等管理人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握团队的目标管理和过程管理方法；掌握团队的人员赋能与辅导的技巧。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配