销售业绩目标管控与团队管理

课程大纲

慎思明辨——掌握高效管理的底层逻辑

一、重构逻辑，让管理从混乱走向高效

1. 高效管理需遵循的6大底层逻辑
1. 做正确的事比正确的做事更重要
2. 客户导向聚焦效益与产出
3. 现金流与组织活力是关键
4. 高效管理的4个基本动作（定目标，建团队，抓过程，拿结果）
5. 降本增效是永恒话题
6. 四大体系保障高效运行（责任体系，制度体系，流程，体系，标准体系）
2. 高效管理的道、法、术、器
1. 道—全局思考 2）法—明晰目标 3）术—形成方案 4）器—能力迭代

知人善用——发挥人才最大价值

一、知人善用，把合适的人放在合适的位置

1. 岗位分析与人员分析
1. 识岗-工作分析
2. 识人-胜任素质
3. 匹配-知人善用
2. 职业兴趣测评与岗位匹配
3. 德鲁克理论之用人所长
1. 打破人才引进套娃现象
2. 用人所长的机制保障
3. 用人所长的心态建立

二、打造团队，发挥人才协作价值

1. 打配合做组合，组建最佳团队（组建团队的5项原则）
原则一：统一的目标与愿景
原则二：有影响力的团队领袖
原则三：利益捆绑，紧密协作
原则四：分工明确，优势互补
原则五：责任共担，彼此信任
2. 团队的有效管理
1. 团队管理的4个阶段
成立期→动荡期→稳定期→转变期
2. 活用性格，达到最佳战斗团队

三、优化组织，释放人力效能

1. 组织设计
1. 组织设计的原则
目标导向原则
管理幅度原则
效率原则
d决策层级原则 e分工协同原则 f权变原则
2. 组织设计的常见结构——直线式、职能式、直线职能式、事业部式、矩阵式
2. 组织能力建设——组织能力与人效产出

有效激励——提升员工自主能动性

一、心中有数：掌握激励的原理与逻辑

1. 人效提升革命：员工激励
1. 成本上涨VS劳动效率下降
2. 员工价值的资产区VS负债区
3. 降低人工成本VS激活员工潜能
2. 激励的误区与原则
1. 有效激励的常见误区
误区一：激励等于发钱
误区二：把激励当成福利
误区三：把激励当成普惠大众
2. 有效激励的原则——科学性、针对性、差异性、规则性、时效性

二、手中有术：掌握有效激励的核心方法

1. 有效激励员工的伏虎六式
1. 打破平衡，PK机制常态化
2. 多管齐下，员工激励组合化
3. 科学设计，增量式激励法
4. 赏罚分明，奖罚激励荣辱化
5. 阴阳互动，内驱动+外驱动并行
6. 少数原则，把握关键员工的激励
2. 员工激励的方法选择——基于人性
案例：海底捞进行员工激励的主要举措

三、机制设计：让激励落到实处

1. 激励与淘汰机制建设
1. 资源合理分配，保证机制透明
2. 建立多重赛道，让员工快速奔跑
3. 打破论资排辈，体现奋斗者为纲的价值分配原则
2. 新生代员工的激励艺术
1. 营造90、00后喜欢的组织氛围
2. 构建游戏化组织，让工作变得有趣

适合对象

中高层管理干部，人力资源相关干部

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

▉ 高效管理认知意识转变，掌握高效管理的底层逻辑
▉ 学会打造高品质团队，知人善任，提升组织人力效能
▉ 聚焦业绩发展，进行关键人才管理，更好发挥企业人才价值
团队跟进更一致：销售业绩目标管控与团队管理的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

随着人工智能、区块链、物联网、5G等技术的不断渗透，企业的组织形态、商业模式、人才管理模式、生态链都将面临巨大的变革。商业环境变化越来越快，企业之间的竞争越来越激烈。企业竞争已经从红利期进入了微利期。这些都逼迫着企业不得不去变革。而变革的核心就是用人方式的变革。在人力资源使用方面，如果仍然沿用原来的加班加点、人海战术，不但效果越来越差，还带来诸多的副作用

随着90后、00后越来越多地成为企业中坚力量，传统的管理模式、管理工具不但失去效用，甚至成为累赘、成为矛盾的深层次根源。这些都要求我们迎合时代潮流，从追求人工时转变为追求提高人效，激发员工的创造力和人工效率，而这种转变需要企业从上到下达成共识，从观念到运作模式彻底转变才能重新焕发生机

本课程来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取，结合多年工作经验的积累和最新的优秀企业成功案例，科学地将理论案例方法融于一体，理论由浅入深，方案案例来源真实，方法切实可行

课程时间

0.5天，3小时

授课方式

理论讲授、案例分析、小组讨论

课程内容重点

01慎思明辨——掌握高效管理的底层逻辑

02有效激励——提升员工自主能动性

03重构逻辑，让管理从混乱走向高效

04高效管理需遵循的6大底层逻辑

05客户导向聚焦效益与产出

讲师介绍

钮宏涛

营销管理实战型专家

钮宏涛，营销管理实战型专家，拥有近20年世界500强高管经验。擅长将传统营销智慧与前沿AI技术结合，专注大客户营销、销售谈判及团队管理。服务数百家知名企业，致力于通过AI工具赋能营销全流程，提升组织效能

汽车行业制造业电力能源金融银行通信政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《销售业绩目标管控与团队管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合中高层管理干部，人力资源相关干部等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

▉ 高效管理认知意识转变，掌握高效管理的底层逻辑，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：0.5天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+案例分析+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配