销售团队及销售人员执行力提升

1 销售执行力提升的四大工具需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

2天，12小时 中高层领导力
授课讲师： 王善 · 营销策略与大客户管理专家
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课程大纲

销售团队执行力及DEEPSEEK提升

1.1 销售执行力提升的四大工具
  • （1）盯
  • （2）练
  • （3）逼
  • （4）想
  • 讨论：中恒科技——利剑在行动
1.2 执行靠闭环
  • （1）第一步，凡事有交代。依据3W方法论，WHO, WHAT, WHEN
  • （2）第二步，件件有着落
  • （3）第三步，事事有回音
  • （4）Plan（计划）——DeepSeek制定高效、数据驱动的计划
1.3 执行看过程
  • （1）执行开始前：决心第一，成败第二
  • （2）执行过程中：速度第一，完美第二
  • （3）执行结束后：结果第一，理由第二
  • （4）Do（执行）——DEEPSEEK进行流程优化
  • （5）Check（检查）——DEEPSEEK分析执行数据，对比差异
  • 讨论：董明珠的新规
1.4 执行看结果
  • 1. 总结
  • （1）为了知其然与知其所以然——回顾过程
  • （2）为了同样的错误不要再犯——反思原因
  • （3）为了总结规律和固化流程——探究规律
  • （4）为了传承经验和突破创新——提升能力
  • （5）Act（处理）——DEEPSEEK制定调整方案
  • 2. 复盘
  • （1）计划阶段
  • （2）执行阶段
  • （3）检查阶段

销售经理执行力提升：组织与团队层面

2.1 任务明确
  • 1. 可执行的任务——做什么
  • 2. 决策参与——为什么
  • 3. 能够落地——怎么做
  • 讨论：总经办的任务安排
2.2 确定流程
  • 1. 制度在销售团队中的体现——流程化、表单化
  • 2. 流程确定结果
  • 课堂
  • 演练：图式管理，清单管理
2.3 正确用人
  • 1. 用他的态度：解决思想认知问题
  • 2. 用他的责任心：命令式
  • 3. 用他的信心：干中教
  • 4. 用他的细节：标准化的工作设计
2.4 有效奖惩
  • 1. 正确对待酬劳：近高远低，新高旧低
  • 2. 绩效：小宽大精，抓大放小
  • 3. 专项任务
  • 案例研讨：突然表现好的销售人员

销售主管如何用人

3.1 用人：能力-意愿矩阵模型
3.2 高意愿——低能力员工
  • （1）超越性工作
  • （2）改善人际关系
  • （3）风险控制
  • 讨论：王总的烦恼
3.3 高意愿——高能力的员工
  • （1）授权，提供做事的空间
  • （2）鼓励承担责任
  • （3）承担适当的风险
  • （4）真爱护：避免流失和疲惫
3.4 高能力——低意愿员工
  • （1）挖掘低意愿的原因
  • （2）鞭策其抱负：激励、调动、刺激
  • （3）发挥和利用他的能力、给予表扬
  • （4）监控工作失误、敢于面对
  • （5）更新工作内容，扩大工作范围和考核范围
  • （6）准备后续梯队
3.5 低意愿——低能力员工
  • （1）直接命令，给事做
  • （2）激励和鞭策：软硬兼施，提高意愿
  • （3）提供辅助时小步快跑
  • 讨论：华北区域的芮经理

销售人员执行力提升：个人层面

4.1 心理层面
  • 1. 缺乏上进心的对策
  • 2. 解决拖延症
  • 3. 习惯性借口
  • 讨论：您有拖延的习惯吗？您是怎么克服的？
4.2 行动层面
  • 1. 执行开始前：决心与成败的博弈
  • 2. 执行过程中：速度与完美的取舍
  • 3. 执行结束后：结果和理由的论辩
4.3 结果层面
  • 1. 学会总结
  • 2. 学会复盘
  • 3. 四阶段复盘法：大环套小环，小环保大环，推动大循环
  • 课堂
  • 演练：最简复盘演练
  • 总结&现场答疑

适合对象

销售总监/经理、客户经理、区域经理、储备干部、大客户销售

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 了解销售总监及销售经理主要任务：提升团队执行力
  • 推进动作更具体：从组织层面团队执行力的来源，执行力提升的方法，管理模型
  • 了解销售主管如何用人，如何培养人，针对不同的销售人员制定不同的管理方式，分阶段培养
  • 综合适用销售心理学提升销售人员的技能，从心理到行动，销售人员都需要培训和过程培养
  • [课程结构]

课程背景与交付信息

作为一个营销总监及销售经理，您是否会常常感到迷惑

为何销售目标与销售结果总有落差？

如何妥善提升销售团队的执行力？

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01销售团队执行力及DEEPSEEK提升
021 销售执行力提升的四大工具
032 执行靠闭环
043 执行看过程
054 执行看结果

讲师介绍

王善 讲师头像

王善

营销策略与大客户管理专家

常州大学营销系主任、教授，拥有20年营销管理实战经验。专注营销策略与大客户管理，主持7个国家级省级项目，服务柳工、国家电网等知名企业，兼具深厚理论功底与实战落地能力

制造业消费品零售政府国企电力能源建筑工程交通基础设施
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课程差异说明

本课程页面围绕《销售团队及销售人员执行力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合销售总监/经理、客户经理、区域经理、储备干部、大客户销售等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

了解销售总监及销售经理主要任务：提升团队执行力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配