自我攻心销售五维心法
内容重点
- 1. 相信自我之心自信是开启销售的一切
- 2. 相信产品之心找到客户非买不可的理由（现场
- 3. 相信客户相信产品之心先入为主增强信心
- 4. 相信客户现在就需要之心以成交客户为核心
- 5. 相信客户合作后感谢我之心我、产品、公司三维合体
卓越团队销售技能提升训练营
自我攻心销售五维心法先把对象、任务和边界讲清，销冠精神锻造六种核心工具再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
销冠精神锻造六种核心工具
内容重点
- 1. 向内要求自己，为自己失败买单才能持续成长
- 2. 建立强大的自我存在，独立思考全力以赴
- 3. 调高自我目标，业绩目标，价值目标，人生目标
- 4. 设定目标、制定计划、公众承诺、兑现约定
- 5. 优化人脉圈，人脉管理助成长
进攻型销售顾问的核心竞争力
内容重点
- 1. 生存法则:羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉;狼不去奔跑，它会被饿死
- 2. 准字法则:看客要准、介绍要准、把握成交信号要准
- (1)对自己要狠;在工作中要树立高目标，严标准
- (2）夺单要狠，要敢于抢单，敢于占据市场
- 3. 狠字法则:百招狠为上，成交不犹豫
善用价值型销售赢取订单
一、价值型销售的定义
- 1. 价值型销售(技能篇 )流程
- 2. 价值型销售:实现高价值赢单的必由之路
- 3. 匹配线索
- 1. 寻找线索:最痛苦的任务
- 2. 理解潜在客户、线索和商机的区别
- 3. 本阶段的工作任务
- 收集信息、确立路径、判断状态、引导期望的策略
- 捕捉要素、期望策略、需求策略、动机策略、完善应用策略、
- 用场景满足期望、创造价值
- 4. 低价竞争是销售的死穴
客户决策过程和购买行为模式及销售技巧
一、客户决策过程
- 1. 认知
- 2. 兴趣
- 3. 评估
- 4. 决策
二、高效的销售方法和技巧
- 1. 建立联系（开发客户，选择客户）
- 2. 提出建议（顾问式销售）
- 3. 处理异议（处理顾虑）
- 4. 进行跟进（跟进成交）
- 5. 沟通与谈判（核心技巧）
- 6. 商务礼仪与文化异同（让客户感到相处舒适）
三、相关的销售说辞套路
- 1. 公司介绍（专业）
- 2. 行业趋势（内行）
- 3. 应用指南（懂你）
- 4. 产品介绍（高手）
- 5. 市场格局（顾问）
- 6. 竞争对比（专家）
四、确定客户优先级
- 1. 客户分类管理
- 2. 客户分级管理
- 3. B2B客户必须覆盖四类人
- 4. 潜力为王定目标（直接潜力与影响因素）
- 5. 竞争分析定方向
- 6. 客户分类定策略
- 7. 客户分级定资源
- 8. 增量途径定战略
善用销售心理学，在价值型销售提升控场能力1、不同人际模式的内在心理状态
内容重点
- 2. 不同人际模式的客户如何攻心为上
- 3. 打开高端客户的防卫心理
- 4. 利用心理学特点掌控与客户沟通要点
- 5. 身份定位:顾客是谁?我是谁?依靠谁？团结谁？
销售心理学应用过程中落地案例与工具
内容重点
- 1. 落地案例:社会证据的运用提高成交率
- 2. 落地
- 工具:A/B测试工具，提高成交转化率
- 3. 落地
- 工具:销售漏斗分析工具
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 增强业务员的市场冲击能力、新客拓展能力
- 提高客户开发能力、绝处逢生的销售能力，后发制人的销售能力
- 沟通复盘有依据：销售超强动能心态7项锻造
- 掌握价值型销售方法论:用价值创造赢取订单
- 销售心理学，在价值型销售中控场能力篇
- 销售心理学应用过程中落地案例与工具
课程背景与交付信息
如果企业面临的市场竞争非常激烈，每个订单参与的对手都超过5个以上，团队正在开拓新市场，需要冲锋陷阵，而您的团队无法在第一时间获得销售线索，总是慢对手半拍或更多，导致销售被动.面对强大的品牌压力，面对激烈的价格冲击，企业需要夹缝中求生存，而您的销售团队人员激情不够?企图心不强?主动进取意识不强?容易找借口?不懂得感恩报恩?
本课程是通过解密卓越团队销售人员的精神及特征来锻造销售人员的心态、意志力、行动力、企图心、并掌握价值型销售策略和销售心理学，让销售炼就出懂得锁定目标，执着专注，永不放弃，采用授课讲解、案例研讨、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩提升的
课程时间
2天，6小时
授课方式
实战方法、录像观赏、角色扮演、案例研讨、专题互动、模拟演练
课程内容重点
01自我攻心销售五维心法
02销冠精神锻造六种核心工具
03善用价值型销售赢取订单
04客户决策过程和购买行为模式及销售技巧
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《卓越团队销售技能提升训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
增强业务员的市场冲击能力、新客拓展能力；提高客户开发能力、绝处逢生的销售能力，后发制人的销售能力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
