销售团队管理技巧
内容重点
- 一个球队中不能全是顶尖球员
- 2. 不做领导者独大的团队
- 3. 引领团队走向解决问题的方法
- 1. 团队中要有持有异见者
- 2. 善对成员性格的差异
团队管理与谈判成交
销售团队管理技巧之后继续拆到销售团队激励与任务分配和管理授权与监督，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
销售团队激励与任务分配
内容重点
- 1. 如何在销售工作中找到兴奋点
- 2. 给予能量的红牛
- 3. 抓住员工真实的需求
- 4. 良好的竞争是最好的主动成长催化剂
- 5. 让员工欣然接受的目标设定及分解
管理授权与监督
内容重点
- 1. 任何关键节点都需要两套方案
- 2. 不对工作细节做指示
- 3. 调动资源
- 4. 授权与反授权
- 5. 教练式指导
客户销售谈判策略
一、选择优质客户的技巧
- 1. 客户的二八定律
二、挖掘客户的购买潜力
- 1. 从购买者、影响者、决策者、使用者四个方面去挖掘购买潜力
- 2. 常成交客户类型
- 3. 未成交客户类型
- 4. 框架模型分析探讨客户类型
- 5. 不同类型的客户沟通谈判技巧
三、客户销售前的准备工作
- 1. 调研客户的产品和定位
- 2. 调研分析客户所在的行业竞争情况
- 3. 了解客户的营销预算投入
四、客户销售谈判策略
- 1. 以双赢为结果确定谈判目标
- 1. 四个常见谈判目标
- 目标一：达成初次合作
- 目标二：达成深度战略合作
- 目标三：买方：最大化利润
- 目标四：卖方：最小化成本满足对方需求
- 2. 分析竞争态势和双方立场
- 1. 竞争态势分析
- 1. 力量：将孰有能（谈判人能力的比较）、天地孰得（谁更加符合市场趋势）、兵众孰强（硬件设施比较）
- 2. 信息：摸清对方的目的和需求，主动掌握在有充分情报的人手中
课程总结回顾
内容重点
- 如何去寻找自己的不足
- 团队管理和谈判成交给我带来什么感觉的改变
- 3. 在以后的工作生活中会如何行动
适合对象
大客户经理、销售经理，市场总监
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 学习掌握营销核心理论懂得科学的目标设定，建立营销思维
- 推进动作更具体：开发优质客户的技巧，学习成交客户的关键谈判策略和技巧
- 沟通复盘有依据：团队的内涵掌握大幅提高销售业绩的方法
- 团队跟进更一致：团队精神塑造技巧，提升凝聚力
- 学会如何管理高绩效团队，掌握团队激励、沟通、辅导、授权、问题
课程背景与交付信息
正所谓企业的竞争就是人才的竞争，在这个饱和社会下，各行各业的内卷加剧，这就要求企业的员工不仅要掌握更加专业实用的客户开发策略，更要成为一个懂营销工具的人才！找到关键点精准发力，实现四两拨千斤的效果，提高企业业绩，避免人力的无效浪费。善于团队协作，懂得如何设定目标和分解目标，并有超额完成业绩的底气和方法
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲解、实战演练、小组讨论、案例解析
课程内容重点
01销售团队管理技巧
02销售团队激励与任务分配
03管理授权与监督
04客户销售谈判策略
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。可结合商务谈判专项方向补充授课视角，聚焦双赢谈判策略
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《团队管理与谈判成交》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
大客户经理、销售经理，市场总监。
学习这门课可以获得什么收益？
学习掌握营销核心理论懂得科学的目标设定，建立营销思维；掌握开发优质客户的技巧，学习成交客户的关键谈判策略和技巧。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+实战演练+小组讨论+案例解析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
