课程总览
一、重点知识回顾
二、问题解惑与答疑
三、布置课后作业，及时落地，讲师将跟进检查辅导：
- 1. 课程结束前，学员结合实际，拟定实践行动计划方案
- 2. 老师将跟进检查、了解掌握课后作业落实进展情况
－团队建设与管理五步法工作坊
问题解惑与答疑需要接到岗位场景，重点知识回顾和课程结束前，学员结合实际，拟定实践行动计划方案会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
适合对象
中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
《－团队建设与管理五步法工作坊》更强调管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
为什么你的团队总是带病运行？
当团队出现这些症状时，请立即启动本课程急救程序： 团队CT显示三低：效能低下 + 协作低频 + 士气低迷 管理者陷入三无循环：无诊断工具→无系统方案→无落地追踪 工作坊沦为三分钟热血：课上激动→课后不动→三个月打回原形
传统团队培训的致命伤：✖ 纸上谈兵：理论堆砌却无沙盘推演，回到岗位不会用✖ 碎片化药方：单点技巧治标不治本，按下葫芦浮起瓢✖ 0跟踪机制：结业即结束，无人管动作是否落地
课程时间
90天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01重点知识回顾
02问题解惑与答疑
03课程结束前，学员结合实际，拟定实践行动计划方案
04老师将跟进检查、了解掌握课后作业落实进展情况
05目标学员：中高层管理者、团队负责人、HRBP
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《－团队建设与管理五步法工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
