同路人与铁三角团队构建及协作

课程大纲

销售团队概念及同路人团队文化建设

一、销售团队概念与分工协作

1. 销售团队的基本概念
案例分析：蚂蚁军团、狼性团队、大雁团队给我们的启示
2. 销售团队精神、卓越销售团队特征
3. 卓越销售团队的八大角色
4. 高绩效团队打造六步法

销售团队同路人文化建设

二、销售团队同路人文化建设

1. 什么是文化
2. 文化的本质是什么
3. 同路人文化是怎样的
4. 同路人文化的特征是怎样的
5. 同路人文化怎样打造
6. 同路人文化打造的三个重要心态

如何进行铁三角团队构建及文化打造

三、如何进行铁三角团队构建及文化打造

1. 铁三角文化的核心
2. 铁三角文化的主要特征
3. 铁三角的执行力靠体系完成
4. 铁三角团队共同的目标和方向
5. 铁三角如何构建
6. 铁三角的组成与考核机制
7. 去除超人意识，融入团队
8. 消除影响铁三角团队凝聚力的一切不利因素
9. 树立铁三角团队及主人翁意识
10. 树立铁三角团队协作与奉献精神意识

铁三角团队如何进行目标达成

四、铁三角团队如何进行目标达成

1. 销售目标的设定分析
2. 销售目标分解维度剖析
3. 销售人员怎样进行关键销售目标确认与管理
4. 目标执行前的准备工作
5. 目标执行的有效性保证
6. 达成销售目标的条件
7. 完成销售目标的方法
8. 关键目标分解落地实操模拟
9. 复盘演练验证关键目标的可行性的操作流程

适合对象

销售经理、主管、各级销售人员等授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力。第一讲销售团队概念及同路人团队文化建设一、销售团队概念与分工协作；销售团队的基…

课程定位与主要问题

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

销售团队的管理其实关键在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个人发挥出最大的战斗力。所以，卓越的销售团队是所有销售人员有效实现共同组织目标的一项关键能力，也是每位销售人员都应具备的技能；一个团队是一盘散沙、单打独斗还是团结合作、百花齐放，取决于团队的文化和精神。组织的持续成长，绩效的不断提升，需要不仅仅注重于效益和效率的团队，更需要组建高效能的卓越销售团队，怎样让团队的每一个人认同公司的文化，打造成同路人和构建铁三角团队文化，同时更好的达成销售目标，这需要通过专业的训练达成

【课程目的】打造高效团队狼性文化，了解高效团队的概念和特征，了解高效团队的八大角色，掌握同路人和铁三角文化的核心和特征，怎样打造一支高绩效的团队的六步法，更好的达成团队目标

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01销售团队概念及同路人团队文化建设

02蚂蚁军团、狼性团队、大雁团队给我们的启示

03销售团队同路人文化建设

04如何进行铁三角团队构建及文化打造

05铁三角团队如何进行目标达成

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《同路人与铁三角团队构建及协作》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售经理、主管、各级销售人员等授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力。第一讲销售团队概念及同路人团队文化建设一、销售团队概念与分工协作；销售团队的基…。

学习这门课可以获得什么收益？

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配