主动激发用信打法的有效建立
内容重点
- 符合中国乡村特色的个贷风险控制体系导入——三三检视法
- 如何看客户三品
- 浙江省真正落地进尽职免责制度的乡村三有三无普惠信贷准入规则
- 个贷用信激活关键
- 信用贷产品分析
信贷团队用信激活赋能特训
主动激发用信打法的有效建立需要明确判断口径，场景营销的核心理念——攻心为上负责组织练习，用信激活的最佳工作角色——金融顾问用于课后复盘
授课讲师：
张牧之 · 零售银行实战营销教练
课程大纲
场景营销的核心理念——攻心为上
内容重点
- 客户分析——客户选择那家行的思考点
- 个贷营销主动拜访典型疑难解析
- 【视频分析】：《神医喜来乐》，为什么徒弟被打，师傅却能直接收钱？
- 客户到底在拒绝什么
- 【视频分析】：看看泰隆银行的下乡客户经理工作日程
用信激活的最佳工作角色——金融顾问
内容重点
- 三农信贷营销三类工作角色解析
- 爷——从不主动出击，坐等客户上门
- 推销员——与巨大的工作量成绝对反比的低成交率以及低客户感知
- 金融顾问——能赢得客户托付终身的专业伙伴
六化思维落地片区客群用信激活体系
内容重点
- 网点经营网格化——片区画格、格中定人
- 【成果观摩】看看XX农商行的宅基地户主平面图——惊呆了不
- 区域划分数据化——档案电子化、地图更精化
- 客群分层精细化——个贷四类客户应对策略
- 客户分层目的与模型
适合对象
零售银行业务条线
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从主动激发用信打法的有效建立切入，继续校准场景营销的核心理念——攻心为上与后续跟进节奏。
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01主动激发用信打法的有效建立
02场景营销的核心理念——攻心为上
03用信激活的最佳工作角色——金融顾问
04六化思维落地片区客群用信激活体系
讲师介绍
张牧之
零售银行实战营销教练
零售银行实战营销教练，专注网格化精准营销与存量客户激活。曾任兴业银行营销设计经理，现任建行总行营销顾问，累计执行落地辅导项目超350期，致力于提升银行一线营销效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《信贷团队用信激活赋能特训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
零售银行业务条线。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
