认知经销商经营定位与管理精力分配
内容重点
- 导入：多店管理者的定位不是执行而是战略，是与经销商协同提升门店业绩
- 服装经销商门店管理者定位与要求
- 经销商门店管理者角色定位
- 执行者角色
- 协调者角色
经销商团队运营管理技巧
认知经销商经营定位与管理精力分配先把对象、任务和边界讲清，与总部的零售对接与多店管理配合技巧再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
赵芸萱 · 零售终端运营与业绩增长专家
课程大纲
与总部的零售对接与多店管理配合技巧
内容重点
- 制定单店零售计划
- 1. 单店零售计划制作思路
- 1. 卖多少
- 2. 卖什么
- 3. 怎么卖
与总部团队的沟通技巧
内容重点
- 团队成员行为方式分析
- 为什么用disc类型来分析经销商
- DISC的由来和使用广泛度
- 互动：disc类型测评
- 企业人员梳理行为类型DISC分析
适合对象
经销商老板、零售经理
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 正确认知督导多店管理者角色
- 了解与总部的零售、二线团队配合的方法
- 反馈辅导有抓手：管理者能量精力管理四象限管理法
- 团队复盘有依据：通过沟通视窗提升团队凝聚力的方法
- 管理要求更清楚：制定零售计划的方法
- 理解零售门店需要sop，及sop制定和落地的方法
课程背景与交付信息
企业的经销商规模不等，有拥有完整各岗位配置的经销商企业团队，也有夫妻单店，门店的位置有的开在商场、步行街等商业区，有的开在社区附近，虽然各行业门店都面临着品牌越来越多、竞争压力越来越大、顾客被多渠道分流的现状，但是线下经销商门店依然是很多品牌最助力的渠道，对企业来说，不再是把货卖给经销商那么简单，还需要让业务人员学会对接、辅导、管理经销商的方法，这样才能让经销商门店顺利运营，正常销售自己的货品，最终达到稳定各省区品牌市场的作用。但是企业年轻的销售管理者应对比自己年长、经验更丰富的经销商老板会感到吃力，尤其是在无法和…
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲授、小组讨论、案例分析、互动问答、情境演练、讲师点评
课程内容重点
01认知经销商经营定位与管理精力分配
02与总部的零售对接与多店管理配合技巧
03与总部团队的沟通技巧
讲师介绍
赵芸萱
零售终端运营与业绩增长专家
零售终端运营与业绩增长专家。19年零售终端实战经验，专注门店运营、业绩增长与客户经营。累计授课1500余场，服务1000+实体门店企业，国家绩效改进师，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《经销商团队运营管理技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合经销商老板、零售经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
正确认知督导多店管理者角色，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、小组讨论、案例分析、互动问答、情境演练、讲师点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
