提升个人执行力和团队执行力
什么是执行力之后继续拆到没有执行力就没有核心竞争力和管理者最大的困惑，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
董洪斌 · 销售管理体系与业绩增长
干部或骨干培养要先看学员画像，我们再整理执行管理讨论版课纲
适合对象
中、基层管理者；储备干部
课程定位与主要问题
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
为什么每天都能听到各种各样的无法完成任务的借口？
为什么计划和决议在执行时总被打折扣？
为什么反复宣导的方案得不到落实？
课程时间
0.5天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01什么是执行力？
02没有执行力就没有核心竞争力？
03管理者最大的困惑
04执行力缺失是导致企业产生危机的关键因素
05执行不力的主要原因是什么？
课程大纲
第一章 关于执行力
一、什么是执行力？
- 1. 什么是执行力
- 2. 为什么要提升执行力
二、没有执行力就没有核心竞争力？
- 1. 管理者最大的困惑
- 2. 执行力缺失是导致企业产生危机的关键因素
- 3. 没有执行力就没有核心竞争力
三、执行不力的主要原因是什么？
- 1. 对于个人而言
- 2. 对于组织而言
- 3. 领导就是要领导执行
- 4. 破窗原理的启示
第二章 如何提升个人执行力
一、有意识的加强沟通
- 1. 主动+主动+主动沟通
- 2. 提升沟通效果
- 3. 沟通成效影响执行效果
- 4. 在执行工作中实现有效沟通
- 5. 反馈、确认是沟通的灵魂
- 保持积极的心态
- 学会冷静思考
- 做一些让自己心情好的事
- 每日反省自己
- 给自己一个小目标
三、做好规划和用好时间
- 目标与计划管理
- 2. 遵循2/8法则
- 3. 严格规定完成期限
- 4. 勇于进行授权
- 5. 会议与报告管理
- 6. 抗干扰管理
- 7. 时间日志管理
- 8. 用5W3H工具提高个人执行力
四、不要寻找任何借口
- 1. 缺乏一种创新精神和自动自发工作的能力，都是因循守旧的人
- 2. 借口给人带来的严重危害是让人消极颓废
- 3. 把本应自己承担的责任推卸给别人
- 4. 借口让人失去了学习和成长的机会
- 5. 容易让人养成拖延的坏习惯
第三章 如何提升团队执行力
一、建立有核心人才的管理团队
- 1. 人品第一
- 2. 互补性要强
- 3. 包容性很重要
- 4. 具有全局观
二、明确岗位的责、权、利
- 1. 完善规章制度,有制度来约束人
- 2. 分工要明确，奖罚要分明
- 3. 领导对工作公平公正和合理，勇于担当
三、制定执行流程
- 1. 防止有缺位/越位/重位/错位的现象
- 2. 有补位的措施
- 3. 遵循原则制定执行流程
- 4. 复杂=没有执行力
- 5. 科学的监视考核激励机制
四、PDCA是执行力运用中最好的工具
- 1. 分析现状、发现问题
- 2. 分析影响因素
- 3. 分析主要因素
- 4. 采取措施
- 5. 执行
- 6. 检查
- 7. 标准化
- 8. 把问题转入下一个PDCA循环
- 提升员工的士气
- 制定团队目标
讲师介绍
董洪斌
销售管理体系与业绩增长
近30年企业管理与培训实战经验，前世界500强高管。专注销售管理体系构建与中层管理效能提升，擅长渠道与大客户管理。累计授课超500场，助力多家知名企业实现业绩倍增与管理升级
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