销售团队执行力提升｜销售管理培训课程

适合对象

大客户经理、销售主管、区域经理、资深销售代表等销售一线管理

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

课程适配与选型边界

这部分用于判断《销售团队执行力提升》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度

适合对象

大客户经理、销售主管、区域经理、资深销售代表等销售一线管理

业务问题

正文与课纲结构达到标准课程页候选要求

训练重点

课程内容应围绕销售管理相关问题识别、方法训练和案例复盘展开，实际取舍可按企业需求和课时安排确认

选型判断

建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，以及王渊的授课方向来判断是否匹配

本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，应优先查看相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准

核心收益

销售主管培训方案：结合课程主题、岗位对象和企业场景做实战训练
销售主管课程：结合课程主题、岗位对象和企业场景做实战训练
学习掌握并运用销售领导力的5个层次，即职位、认可、产出、赋能、人格魅力。三种领导风格，即独裁型、智慧型、放任型

查看更多收益收起更多收益

深度并在实战中使用情境领导力模型，根据不同的团队成员特质采取不同的领导方式
深入了解执行力缺失的8个主要原因和应对方式、方法、工具和流程
深入了解销售执行力管理体系并强化CRM的使用，不仅CRM进行日常销售管理，并能够依据CRM数据制定销售战略战术
沟通复盘有依据：人工智能AI工具在销售过程中的应用，包括EXCEL数据处理、PPT制作、行业分析、客户信息收集、拜访路线优化、制作流程图、会议记录等等，从
团队跟进更一致：卡茨原理、彼得原理、冰山理论、PBL理论、期望理论、马斯洛需求理论、ERG理论等经典团队管理框架工具

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从塑造销售领导力切入，把打造团队销售执行力和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

2天，12小时

授课方式

本课程主要由讲授、问答、呈现真实案例作参考、小组讨论、角色扮演、小组竞赛等多种形式组成。强调学员参与和互动，面对面探讨销售团队执行力的各个话题，并做到分析问题、发现问题、讨论问题…

课程工具

（节选部分）：序号工具名称序号工具名称 1 素质冰山模型 9 PDCA循环 2 PBL理论 10 四象限时间管理法 3 马斯洛需求理论 11 学习型组织理论 4 SMART目标 12 卡茨管理技能理论 5 彼得原理 13 期望理论 6 EGR理论 14 情境领导力模型 7 Dashboard报告 15 勒温领导理论 8 VRIO分析 16 销售漏斗模…

课程内容重点

01塑造销售领导力

02打造团队销售执行力

03打造卓越销售执行力体系

04通过时间管理提高执行力，AI赋能

课程大纲

课程总览

一、中国市场面临的挑战

1. 体量庞大，应用场景丰富
2. 传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级
3. 本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求
4. 越来越多的本土企业开始规划或实施出海和可持续发展战略
5. 互联网和数字化技术的持续发展催生出更多线上交互的触点和体验

二、新时代实现持续增长的5个内容

1. 驱动公司在竞争性市场的增长
2. 开发新的市场供应品
3. 建立顾客忠诚
4. 进军全球市场
5. 社会责任营销

三、新时代实现持续增长的四个方向

1. 深度
2. 长度
3. 宽度
4. 高度

塑造销售领导力

一、销售领导力理论与框架工具

1. 管理与领导的区别
1. 管理强领导弱
2. 领导弱管理强
2. 销售领导力
1. 销售领导力的五个层次：职位、认可、产出、赋能、人格魅力
2. 不同的销售领导风格：独裁型、智慧型、放任型
工具：勒温领导理论
3. 基层销售管理者的理念转变
工具：彼得原理
工具：卡茨管理技能模型

二、使用情境领导力模型来领导团队

工具：情境领导力模型
1. 分析评估下属的工作能力
2. 分析评估下属的工作意愿
3. 情境分析评估
4. 情境领导
案例：SMC气动中国的韩国销售总经理
练习：9个具体书面案例讨论分析

打造团队销售执行力

内容重点

销售团队执行力缺失的原因分析
销售团队执行力MAP模型
1. 执行动力,Motivatino
2. 执行能力, Ability
3. 执行提示, Prompt

打造卓越销售执行力体系

一、销售系统

1. 销售系统模型
2. 销售漏斗模型介绍及手工使用
表现形式：每个小组把自己的方法和数字写在小贴纸上并在大白纸上展示

二、销售流程和纪律

1. 销售日常工作的流程
2. 销售客户拜访的纪律
案例分析：费斯托销售冠军的违规事件

三、销售工具使用

2. 基于新业务开发的新客户/新项目管理
机会等级0
机会等级10%
机会等级25%
机会等级50%
机会等级75%
机会等级90%
案例：赫斯基的新客户新项目定义

四、销售过程与结果监控

销售效率考核指标
客户拜访数量
有效新客户信息数量
报价数量
报价金额
新客户/新项目数量
新客户/新项目金额
新客户/新项目转化时间
新客户/新项目转化率
重点客户待解决问题完成率

五、销售内部会议和沟通

1. 会议
话题
讨论：如何开一次高效且具有强大执行力的周销售例会？开会内容如何固化？
小组
讨论：选取2名小组代表进行阐述，其他学员予以点评和补充，老师总结
内部沟通
各层级销售管理者拜访客户
销售支持人员与销售一起拜访客户
新销售导师制
公司管理层与销售1对1谈话

六、销售基准调整

1. 收集并听取反馈信息
数据分析

通过时间管理提高执行力，AI赋能

一、销售时间管理

时间管理问题及解决方案：框架工具、销售工具、拜访执行
案例：博世力士乐
1. 销售时间管理框架工具
1. PDCA循环
2. 四象限时间管理法
2. 提供销售工具
1. 对客户进行分类、客户细分、拜访安排、路径优化
2. 公司提供客户拜访工具包
案例：施迈茨真空吊具的全球销冠如何拜访客户？
3. 拜访执行

二、利用Deepseek等AI工具打造全能销售助手

1. 处理EXCEL数据
分析EXCEL现有数据
把具体要完成任务通过文字输入Deepseek，要求给出VBA代码
2. 直接安装OfficeAI
3. 用ChatExcel直接处理数据
2. 制作专属产品介绍PPT
1. 使用Deepseek生成产品介绍PPT大纲（可以插入技术版本）
2. 使用Kimi生成PPT
3. 美化和优化PPT
4. 把生成的PPT导入公司PPT模板

讲师介绍

王渊

工业品营销与销售体系构建专家

王渊，工业品营销与销售体系构建专家。25年跨国企业高管经验，曾任博世、伍尔特等知名企业高管。擅长营销策略与大客户开发，累计创造超100亿业绩，致力于帮助企业构建科学化的销售管理体系

制造业汽车行业能源行业化工行业电子行业医疗行业

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《销售团队执行力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

销售主管课程适合哪些销售管理场景？

销售主管课程适合销售主管、区域经理和一线销售团队负责人，重点训练目标拆解、团队执行、过程跟进、客户推进和销售复盘

销售主管培训方案应如何设计？

销售主管培训方案应围绕销售目标、团队管理、执行节奏、客户跟进、辅导反馈和业绩复盘设计，让销售主管能把管理动作落到日常带队

销售主管培训方案适合哪些企业需求？

销售主管培训方案适合围绕课程主题、参训岗位、业务场景和课后落地动作做企业内训设计，具体内容可结合本课程大纲和讲师经验调整

销售主管课程适合哪些企业需求？

销售主管课程适合围绕课程主题、参训岗位、业务场景和课后落地动作做企业内训设计，具体内容可结合本课程大纲和讲师经验调整

这门《销售团队执行力提升》适合哪些企业或学员？

适合大客户经理、销售主管、区域经理、资深销售代表等销售一线管理。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

销售团队执行力提升