课程总览
内容重点
- 营销管理者的团队管理
- 理解团队的价值
- 什么是团队
- 团队的价值和意义
- 设定明确的团队目标
营销管理者的团队管理、业务管理与客户管理
营销管理者的团队管理、业务管理与客户管理的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
董洪斌 · 销售管理体系与业绩增长
课程大纲
适合对象
公司负责营销的总监、经理、营业所长、业务组长及一线业务员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 理解团队的价值与目标
- 推进动作更具体：运用好人才
- 建立良好的团队文化，有效激励和培养员工
- 熟悉自己的业务市场及消费群体
- 制定正确的营销策略和科学落地的销售计划为业务目标的达成提供保障
- 充分掌握客户的各种信息与经营状况
课程背景与交付信息
在今天营销为王的时代，营销为企业极大的创造了价值和成长的机会，也成为一家企业能够长期存在下去的有力保障，然而，由于营销工作的辛苦程度，导致加入到营销队伍的员工，工作的激情和个人的性格比较开朗，使大多数的营销人员，运用个人的魅力和能力在市场上不断拼搏，也出现了特别受伤，甚至绩效不佳的状况
作为一个营销管理者，在这样恶劣的市场环境中，怎么样才能带领自己的小伙伴们拥有更高的热情投入到营销工作去，又能够提升团队的凝聚力和业务技能，在与客户的合作与周旋中，高效的完成自己的业绩目标，实现团队利益的最大化，还能与客户形成命运共同体的关系，协助客户把生意做大做强，给企业带来更加长期和巨大的业务回报，是我们每个营销管理者必须具备的能力
本课程将从营销管理者的团队管理、业务管理与客户管理三个方面展开讨论，更多的提升我们的认知，并且给予了未来工作中有效使用的工具，帮助我们在未来的团队管理、业务管理及客户管理中更加便利的获得更大的成果，为自己的职业发展赋能，也为企业的发展赋能
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
董洪斌
销售管理体系与业绩增长
近30年企业管理与培训实战经验，前世界500强高管。专注销售管理体系构建与中层管理效能提升，擅长渠道与大客户管理。累计授课超500场，助力多家知名企业实现经营改善与管理升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销管理者的团队管理、业务管理与客户管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司负责营销的总监、经理、营业所长、业务组长及一线业务员。
学习这门课可以获得什么收益？
理解团队的价值与目标；识别运用好人才。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
