课程总览
一、华为狼性文化内涵与管理要求
- 1. 什么是团队？
- 关于团队的思考
- 团队的概念
- 团队目标与文化体系
- 2. 华为狼性文化基因
- 华为企业文化体系
- 以客户为中心的内涵
- 华为狼性文化解析
- 嗅觉灵敏：善于发现机会
- 亮剑精神：狭路相逢勇者胜
二、华为营销团队建设与组织管理
- 1. 营销团队责任分工与价值定位
- 销售成交因素分析
- 大客户销售成交模型
- 华为铁三角构成与定位
- 2. 营销团队责任与定位
- 销售部的职能与定位
- 产品行销的职能与定位
- 交付经理的职能与定位
- 华为狼狈组织定位
- 以铁三角为中心的作战体系
三、华为营销战略规划与目标制定
- 1. 市场洞察与战略分析
- 市场洞察与分析
- 宏观分析与PEST工具
- 客户分析
- 竞争分析
- 案例：华为弯道超车
- 2. 市场营销规划与客户选择
- 安索夫矩阵与战略选择
- 目标客户选择
- STP市场战略
四、华为营销业务流程与绩效管理
- 1. LTC全流程营销管理
- LTC流程定位
- 管理线索四要素
- 项目分级管理机制
- 项目SWOT分析与引导
- 营销漏斗模型与管理
- 2. 绩效管理与实施
