狼性营销为什么？
内容重点
- 为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？
- 2. 狼性营销源起
- 3. 国民性格与民族命运
- 4. 企业销售之狼性魔力
- 5. 做狼还是做羊？
狼性营销与狼性团队打造
狼性营销的本质需要接到岗位场景，狼性营销为什么和以客户为中心的销售组织会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
韩冬 · 组织效能提升与人力资源体系建设专家
适合对象
企业营销全员
课程定位与主要问题
内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 了解狼性是什么，如何狼性？
- 了解华为营销案例
- 了解如何打造铁血狼队？了解高级销售必备知识、提高个人的销售能力
- 如何进行以客户为中心的狼性营销？
课程背景与交付信息
市场竞争是一场名符其实的战争！你只有在顾客的心智中击败对手，你才能赢得立锥之地。 而战争自有战争的规律，战争需要战士的精神！华为当年首创狼性营销，就是认识到市场竞争乃至民族竞争的本质，将狼的战斗精神引入了企业，打造了一支业界闻名的华为营销铁军。在弱肉强食、优胜劣汰、峰火狼烟的营销战实践中，华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心态，击退了朗迅、阿尔卡特、西门子等顶尖国际企业组成的八国联军。狼性营销，就是以获取客户芳心为目的，以顽强的斗志、不屈的精神、出奇制胜的兵法击败竞争对手的过程
课程时间
2天，12小时
授课方式
主题讲授、现场演练、案例研讨、角色扮演、互动提问
课程内容重点
01狼性营销为什么？
02狼性营销的本质
03以客户为中心的销售组织
04营销团队人员能力提升
课程大纲
狼性营销的本质
内容重点
- 1. 为什么要狼性？狼性特征是？
- 2. 狼性五大本质
- 1. 斗志（华为创业史）
- 2. 深谋 （千里追踪）
- 3. 群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆）
如何做一匹优秀的狼
内容重点
- 狼的心态与道理，简单就是力量！
- 2. 反对小农意识
- 3. 心态置零
- 4. 作业方式革命，从钓鱼式到拉网式到电击法
- 5. 狼性修养阶梯
如何做头狼
内容重点
- 文化挂帅，有正确的态度就有正确的结果！
- 2. 全员接班，在市场的惊涛骇浪中打造铁军
- 3. 批评与自我批评，建立学习型组织
- 4. 360度考评，建立改进的参照物
- 5. 直接有力，运用战斗沟通法
以客户为中心的销售组织
内容重点
- 1. 销售在华为的定位
- 2. 销售触角布局—以客户为中心，客户需求为导向
- 3. 铁三角运作：产品经理、客户经理与服务经理
- 4. 渠道经理角色定位
- 5. 销售与研发组织的合作
营销团队人员能力提升
内容重点
- 1. 洞察市场能力
- 2. 洞察客户的能力（包括深刻理解客户的需求）
- 3. 市场调研能力
- 4. 为产品销售加分的技术服务
- 5. 客户期望的管理，如何处理客户的投诉
华为的狼性营销方法与手段
内容重点
- 1. 初次拜访客户该怎么做
- 2. 客户的分类
- 3. 如何攻陷不友善客户的防线
- 4. 洞察客户，提升客户关系水平
- 5. 销售的那几个隐秘手段
打造狼性营销团队--用考核来驱动狼性
内容重点
- 1. KPI考核指标的制定
- 2. 有力的激励措施
- 3. 有震慑力的惩罚手段（四大法宝：桃子、绳子、鞭子、筛子）
- 4. 华为的定岗定薪定责
- 5. 市场格局的狼性竞争—优胜劣汰、弱肉强食
讲师介绍
韩冬
组织效能提升与人力资源体系建设专家
曾任华为北研中心体系建设总监，专注组织发展与流程再造、人力资源三支柱与绩效管理。拥有12年大型企业管理实战经验，主导及参与咨询项目70余起，年均授课120天以上，提供全案咨询与培训服务
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《狼性营销与狼性团队打造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业营销全员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
■ 了解狼性是什么，如何狼性，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用主题讲授、现场演练、案例研讨、角色扮演、互动提问，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
