课程总览
内容重点
- Part1 教育行业市场营销创新思维
决胜新时代市场营销之巅-教育行业创新营销思维与高效团队打造
决胜新时代市场营销之巅-教育行业创新营…不只补概念，更关注重识新时代人、货、场、营销一体化在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
适合对象
教育行业高级管理者、市场营销管理人员
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 创新营销思维与技能
- 市场组成要素新认知
- 营销一体化
- 高效销售团队打造
- 管理/领导力的基础认知
- 高效团队打造思维与技能
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从重识新时代人、货、场切入，把营销一体化和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01重识新时代人、货、场
02营销一体化
03如何激励员工积极性
04如何区分和应对不同发展阶段的员工
课程大纲
重识新时代人、货、场
3.1 为什么要重新认知消费者
3.2 从大众消费到品质与个性化消费的转变
- 传统企业转型从懂得客户开始
- 从货场人到人货场
- 从需要到想要
营销一体化
3.1 产品即营销
3.2 产品即渠道
3.3 渠道即营销
- Part2 高效团队打造
如何提升团队执行力
一、6大说服原理
- 互惠
- 权威
- 稀缺
- 喜好
- 保持一致
- 社会认同
如何激励员工积极性
一、目标
- 完成时效
- 范围设计
- 数字设计
- 将目标写下来-承诺一致性原则
二、激励
- 如何激励员工接受大目标
- 利用执行意向（细节考量）
- 如何利用半程控制激励员工完成任务
三、鼓劲
- 如何加油
- 如何让员工激励一加一大于二
- 奖励员工用涨工资还是发奖金
- 如何让2元钱的激励达到200元的效果
如何区分和应对不同发展阶段的员工
一、肯·布兰查德：面对同一项任务的四种表现
- 司令员-热心的新手
- 教练员-憧憬幻灭的学习者
- 支持者-能干谨慎的执行者
- 授权者-独立自主的完成者
二、学会接受、管理以及和60分的人合作
- 总结
- 课程答疑
- 课程回顾
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《决胜新时代市场营销之巅-教育行业创新营销思维与高效团队打造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
