销售团队目标分解与绩效设计
一、目标管理——从战略到执行的闭环逻辑
- 目标分解的3大核心原则
- 目标分解的4步法
二、绩效设计实战工具
- 演练：使用SMART模板制定政府服务团队的月度目标
决胜团队：团队管理与激励
决胜团队：团队管理与激励适合带着现有问题进入课堂，通过高绩效团队打造——OKR与KPI融合实践把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
廖大宇 · 营销增长与渠道效能提升专家
课程大纲
高绩效团队打造——OKR与KPI融合实践
一、OKR与KPI的核心差异与协同逻辑
二、OKR设计与落地的4大关键
三、OKR+KPI融合的垂直行业应用
- 案例研讨：分析某连锁酒店OKR+KPI失败案例，总结改进方案
- 演练：为政府服务团队设计季度OKR与配套KPI
新生代员工激励——从管控到赋能
一、新生代员工的需求洞察
二、新生代员工激励的5大策略
三、垂直行业激励方案设计
- 工具包发放：包含目标分解模板、OKR/KPI设计工具、激励方案案例库
适合对象
区域推荐市场营销能手培养对象（首批40人，季度动态调整，全年培养40人）
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
- 销售团队目标分解与绩效设计和高绩效团队打造——OKR与KPI融…会被串成一组可练习的管理动作
- 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：新生代员工激励——从管控到赋能相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在市场竞争日益激烈、员工结构多元化的环境下，团队管理与激励成为企业持续增长的核心驱动力。您是否面临以下挑战
销售目标难以有效分解，团队绩效设计缺乏科学性
传统管理方法无法激发团队潜力，高绩效团队打造困难
课程时间
2天，12小时
授课方式
知识讲解、案例研讨、角色扮演、工具演练、沙盘模拟
课程内容重点
01销售团队目标分解与绩效设计
02高绩效团队打造——OKR与KPI融合实践
03新生代员工激励——从管控到赋能
讲师介绍
廖大宇
营销增长与渠道效能提升专家
廖大宇，大客户营销与渠道管理实战专家。曾任百事、雀巢、达能营销总监，20年实战经验。专注大客户营销、渠道管理及AI营销应用，累计授课600余场，帮助200+企业创造超100亿业绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《决胜团队：团队管理与激励》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
区域推荐市场营销能手培养对象（首批40人，季度动态调整，全年培养40人）。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体；销售团队目标分解与绩效设计和高绩效团队打造——OKR与KPI融…会被串成一组可练习的管理动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识讲解、案例研讨、角色扮演、工具演练、沙盘模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
