课程总览
内容重点
- 销售技巧突破与职业素养提升
- 开篇：成功销售人员的制胜密码与团队建设（9:00-9:45）
- 团队建设活动：选队长，分组（5-7人一组），设计团队名字、口号和标识
- 智能科技行业顶尖销售人员的共同特质
- 行业名企明星销售案例分享
智能科技行业销售突破与团队荣耀2天特训营
智能科技行业销售突破与团队荣耀2天特训营适合带着现有问题进入课堂，通过画像识别、需求澄清与关系推进把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
补充工具基础、岗位场景和输出要求后，可把人工智能应用训练整理成更贴近现场的方案
适合对象
大型央企、国企和民营企业营销体系的中、高层管理、品牌营销人员 市场营销拓展人员 分销渠道管理人员
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 【攻】掌握一整套获客、突破和成交的销售技巧，精准击破客户痛点与决策顾虑
- 【联】运用"黄金协同法"，实现销售、产研、运营三方高效协同，助力销售突破
- 【势】构建整体荣誉体系，将个人成就与团队凝聚力绑定，激活团队持久战斗力
- 【谋】应用虚实结合的团队管理办法，实现组织与个人之间的相互加持
课程背景与交付信息
当前中国智能科技行业正经历前所未有的激烈竞争，年均增长率虽高达20%，但企业间的获客成本同比上涨36%，销售周期延长47%，销售成功率却下降了18%。在这个"内卷"加剧的市场环境中，传统销售方法面临严峻挑战
根据2023年最新调研，智能科技企业普遍面临三大痛点：一是获客难度持续增大，客户防线越来越厚；二是销售流程复杂化，平均决策链条从3人增至7人；三是销售、产研、运营"铁三角"协作不畅，导致客户需求理解偏差率高达62%，成为销售转化最大障碍
本课程针对大型智能科技类企业销售体系量身打造，通过系统化的"攻、联、势、谋"四维度方法论，解决智能科技行业特有的销售挑战。课程不仅传授获客突破和成交的实战技巧，更创新性地融合了"黄金协同法"跨部门协作体系和团队荣誉激励机制，帮助企业建立持久战斗力
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01智能科技行业销售突破与团队荣耀2天特训营：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
寻找高质量客户的制胜之道（10:45-12:00）
内容重点
- 从哪里找到潜在客户？
- 智能科技行业客户地图构建法
- 精准锁定目标客户的四大渠道
- 挖掘竞争对手客户资源的安全策略
- 如何快速筛选有效客户？
商务礼仪与销售职业素养（14:00-15:15）
内容重点
- 销售人员的第一印象管理
- 着装得体与形象塑造的标准规范
- 商务场合中的站姿、坐姿与手势运用
- 客户接待与商务拜访的礼仪标准
突破客户防线的对话技巧（15:30-17:00）
内容重点
- 初次接触客户的沟通艺术
- "黄金60秒"开场白设计公式
- 引发客户兴趣的三种话术模板
- 挖掘客户真实需求的提问艺术
数据化思维与AI赋能销售（9:00-10:30）
内容重点
- 数据驱动销售决策的方法
- 销售数据分析的四大维度与关键指标
- 数据可视化工具与销售漏斗管理
- 实践分享：如何利用数据预测销售结果
- AI工具赋能销售全流程
大客户销售的突破方法（10:45-12:00）
内容重点
- 如何进入大客户决策圈？
- 多点切入大客户的路径图
- 识别与影响关键决策人的方法
- 大客户提案与方案设计
- 大客户方案定制的"问题-解决"框架
团队荣誉感体验与集体力量（14:00-15:15）
内容重点
- 互动体验："我最感恩的人"
- 分组回顾工作中最感恩的一件事和一个人
- 分享对方如何帮助自己成就某件事
- 小组
- 企业文化与销售团队精神
价格体系维护与团队协作机制（15:30-16:00）
内容重点
- 价格体系的重要性
- 低价竞争的长期危害与价格体系崩塌的连锁反应
- 从短期个人利益到长期团队利益的思维转变
- "全国一盘棋"协作机制设计
- 区域间客户资源共享与利益分配机制
讲师介绍
怀国良
数智化营销与大客户增长专家
怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业
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