销售谈判与团队精神
1，为什么要进行谈判需要接到岗位场景，什么是谈判和谈判的定义会帮助团队确认边界与后续动作
6小时 销售管理
课程大纲
课程总览
一、什么是谈判
- 1，为什么要进行谈判
- 1. 谈判的定义
- 2. 谈判无所不在
- 2，左右谈判成功的因素
- 1. 互动：Tell me AorK
- 2. 影响谈判的要素
- 3. 谈判的误区
- 1. 目标模糊
- 2. 缺乏信任
- 3. 信息缺失
二、从销售到谈判
- 1. 目标制定
- 1. 我们的成交目标
- 2. 彼此的BATAN
- 3. 评估议价区域
- 2. 建立信任
- 1. 关系与信任的区别？
- 2. 建立信任的目的
- 3. 与客户信任建立的四根支
- 互动研讨：如何在短时间建立客户的信任
- 3. 信息收集
三、高凝聚的团队精神素养
- 1. 结果导向
- 1. 为什么做结果这么难？
- 2. 狼性销售团队靠什么生存？ ——结果
- 3. 为什么做结果这么难？做结果的两大
- 工具：日计划日结果／周计划周结果
- 4. 厘清结果思维的两大误区
- 2. 勇于担当
- 1. 执行人才的8大特质
- 2. 三招出人才
- 3. 责权匹配的关键理念
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 成功完成本课程，你将能够
- 推进动作更具体：博弈了解谈判中的关键要素
- 沟通复盘有依据：销售谈判的目标制订原则
- 团队跟进更一致：利用销售工具有效收集有效的信息
- 制定客户的方案衡量出交换筹码
- 针对行业客户特点做有效推荐
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从什么是谈判切入，把1，为什么要进行谈判和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程内容重点
01什么是谈判
021，为什么要进行谈判
03谈判的定义
04谈判无所不在
052，左右谈判成功的因素
讲师介绍
韩天成
营销增长与销售效能提升专家
营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升
制造业金融银行通信互联网科技保险物流供应链
查看讲师主页
课程差异说明
本课程页面围绕《销售谈判与团队精神》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
成功完成本课程，你将能够，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：一天（6小时/天） 适合学员：销售经理、销售主管、销售人员。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
