课程总览
内容重点
- Syllabus
卓越销售团队打造与销售技能训练
营销精英基本素质与职业化与大客户销售流程与体系思维被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
徐毅 · 营销实战专家
适合对象
销售精英销售主管销售总监
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用营销精英基本素质与职业化与大客户销售流程与体系思维完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、 授课时间：2天/每天6小时 [课程收获] Course Harvest 打造狼性团队、激发销售潜能、 突破营销认知，结合AI工具应…
课程内容重点
01营销精英基本素质与职业化
02大客户销售流程与体系思维
03大客户销售技巧与模拟训练
课程大纲
营销精英团队心态修炼
内容重点
- 狼性营销销思维
- 积极思维
- 有狼性
- 有危机
- 正能量
营销精英基本素质与职业化
内容重点
- 销售精英的四大条件
- 正确的心态
- 真正的专业
- 熟练的技巧
- 积极的行动
大客户销售流程与体系思维
内容重点
- 收集客户
- 目标客户、收集方法
- 售前准备
- 客户分析、情绪调整
- 建立信赖
大客户销售技巧与模拟训练
一、销售技巧的三大核心环节
- 初步沟通、建立信赖
- 建立信赖
- 建立信赖的条件：动机、专业、资源
- 建立信赖的：雷区
- 信任的推进图：好感、兴趣、互惠、信任、支持
- 达成结果：传递信息、加微信发资料、预约拜访
- 新时代的英雄要掌握新时代的工具
- 朋友圈、私聊、社群、直播
- 训练：有效开场白：快速连接客户的话术设计
- 了解需求、解决问题
讲师介绍
徐毅
营销实战专家
美咖创始人CEO，15年营销管理实战专家。擅长企业营销战略制定、销售团队训练及门店运营管理。累计服务企业超1000家，培训学员逾10万人，致力于通过系统化训练提升企业营销执行力与业绩增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《卓越销售团队打造与销售技能训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售精英销售主管销售总监等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、 授课时间：2天/每天6小时 [课程收获] Course Harvest 打造狼性团队、激发销售潜能、 突破营销认知，结合AI工具应用…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
