课程总览
内容重点
- 1. 前言部分
- 对高效销售团队的理解和目前在团队管理中遇到的问题
- 2. 如何才是一位好的辅导者
- 销售管理者的角色
- 为什么要做好辅导者？1+1＞2
高战斗力销售团队辅导技巧
高战斗力销售团队辅导技巧的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
祖武 · 销售团队打造专家
适合对象
销售团队负责人
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 了解销售能力技能树
- 推进动作更具体：销售沟通技巧
- 学会如何观察下属的工作表现
- 知道如何对下属进行辅导，以提升下属工作能力
- 从容应对管理和辅导过程中出现各种突发状况
课程背景与交付信息
企业的发展，离不开团队人员能力的提升。特别是对于销售团队而言，能力强的销售团队可以达到事半功倍的效果。而企业的中层管理者的辅导能力，直接决定团队的作战能力，很多时候，在企业里，总能听到这样的抱怨
中层管理者抱怨说
小刘太笨了，跟我后面学了3次了，还不知道怎么跟客户介绍产品？
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01前言部分
02对高效销售团队的理解和目前在团队管理中遇到的问题
03如何才是一位好的辅导者
04销售管理者的角色
05为什么要做好辅导者？1+1＞2
课程大纲
讲师介绍
祖武
销售团队打造专家
祖武，销售团队打造专家，拥有近20年实战经验。曾任世界500强企业销售副总，擅长构建销售体系与打造高绩效团队，累计服务超300家企业，助力业绩显著增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高战斗力销售团队辅导技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售团队负责人等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
了解销售能力技能树，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
