卓越销售团队打造与心态素养提升

课程大纲

你的职业定位专业吗

一、销售人员如何进行职业定位

1. 职业定位
2. 企业需要什么样的员工
3. 职业素养的概念及在工作中的地位

如何成为企业最有价值的员工

二、成为企业最有价值员工的标准与途径

1. 六个标准
2. 销售人员成长必经的三个阶段
3. 销售人员心路成长历程必经的五个阶段
4. 改变心智模式、做好准备
5. 做老板需要的五匹马
6. 准确定位、经营自己
7. 成为企业最有价值员工的途径

如何培养积极阳光的心态

三、如何培养积极阳光的心态与职业精神

1. 人的本质和四个层次
2. 心若改变，你的态度跟着改变
3. 积极心态和消极心态分析
4. 工作中常见四种心态分析
5. 如何培养五大积极心态
6. 三个重要的职业心态

销售团队概念与常见问题分析

四、销售团队概念与精神

1. 销售团队的基本概念
案例分析：蚂蚁军团、狼性团队、大雁团队给我们的启示
2. 销售团队精神、卓越销售团队特征

五、销售团队常见七个问题分析

1. 销售团队常见七个问题一---销售团队士气低迷
2. 销售团队常见七个问题二---销售团队茫、盲、忙
3. 销售团队常见七个问题三---销售团队执行力差
4. 销售团队常见七个问题四---销售业绩动荡难测
5. 销售团队常见七个问题五---好人找不来，能人留不住
6. 销售团队常见七个问题六---销售工作效率低
7. 销售团队常见七个问题七---销售管理难度大

销售团队分工与协作

六、销售团队分工与协作

1. 销售团队的会议管理
2. 如何打造一支卓越的高绩效团队的五大步骤
3. 卓越销售团队沟通心态

适合对象

销售经理、各级销售人员等授课风格：专业讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论分享相结合，课程中每一个节点都有案例和学员互动，提升学员参与和吸收的能力

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术
完全基于实战和应用，杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄
以技能训练为主，确保掌握实战技巧，提高销售业绩
第一讲你的职业定位专业吗
一、销售人员如何进行职业定位
职业定位

课程背景与交付信息

对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用，本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、沟通技能、策略、心态、品质等通过研究及实践所开发的课程，更实操、更落地。另外销售人员与客户的沟通交流能力，对营销的理解及基本商务礼仪职业素养和良好的心态，这些都决定了销售的结果。同时我们看到很多生活和职业的迷茫、困顿者…

【课程目的】为销售人员提供支持，调整销售人员的职业心态和观念，学习职业素养的职商及相关内容，拥有阳光积极的心态，提升自身和企业的竞争力，同时提升职业素养；提升自我情绪管理及高度的职业精神，了解和理解企业未来的发展方向并跟随企业成长等。塑造拥有大格局的职业定位；提升销售自身素质；掌握营销基本知识和常用的话术，学会如何挖掘及拜访客户，如何与顾客沟通并洞察顾客心理，把握销售时机,提升成交技巧在有限的时间化解异议，提升成交效率及成交量，成为一名真正的超级销售冠军

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01你的职业定位专业吗

02如何成为企业最有价值的员工

03销售团队概念与常见问题分析

04蚂蚁军团、狼性团队、大雁团队给我们的启示

05销售团队分工与协作

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《卓越销售团队打造与心态素养提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

从知道到学会到应用，能自然应对常见的销售难题和各自场景，并能很好的提炼品牌话术；完全基于实战和应用，杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配