课程总览
一、销售团队成员定位与心态
- 1. 职业定位
- 1. 你的定位够专业吗? 工作是一项事业？
- 2. 职业定位只有你才能重视自己,你如何看待自己
- 思考：你从业的目的？你从业的目标？如果重新开始，你的选择是？
- 2. 企业需要什么样的员工
- 1. 企业的不同发展阶段
- 2. 企业不同发展阶段所需员工的类型
- 3. 职业素养的概念及在工作中的地位
- 1. 职商的构成分析及职业素养概念
- 2. 合格销售人员的品质和特征
卓越销售团队激励
职业定位需要接到岗位场景，卓越销售团队的激励和你的定位够专业吗 工作是一项事业会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
卓越销售团队的激励
二、卓越销售团队的激励
- 1. 卓越销售团队的八大角色分工
- 1. 实干家
- 2. 协调员
- 3. 推进者
- 4. 智多星
- 5. 外交家
- 6. 监督员
- 7. 凝聚力
- 8. 完美主义者
- 2. 卓越销售团队的愿景与价值观
适合对象
企业销售管理者、销售人员、职能部门人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；情境模拟、小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 理解卓越销售团队激励的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
在风起云涌的商业战场，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。作为公司获取利润的直接工作者。这支队伍具有很大的流动性，如何让销售团队拥有强大旺盛的战斗力，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？是企业一直想解决的问题。销售团队的管理其实关键在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。所以，卓越的销售团队是企业管理者有效实现组织目标的一项关键能力，一个团队是一盘散沙、单打独斗还是团结合作、百花齐放，取决于团队的精神。组织的持续成长，绩效…
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01卓越销售团队的激励
02职业定位
03你的定位够专业吗 工作是一项事业？
04职业定位只有你才能重视自己,你如何看待自己
05思考：你从业的目的？你从业的目标？如果重新开始，你的选择是？
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《卓越销售团队激励》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理者、销售人员、职能部门人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；情境模拟、小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
理解卓越销售团队激励的核心背景、关键逻辑和应用场景。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
