销售团队融合提升凝聚力

两个心理学实验带来的启示——心态到底影响了你什么之后继续拆到心理约束对能力的限制和职场人该有的心态——可能性思维、积极思维、肯定…，让参训团队知道第一轮该跟进什么

1天 绩效管理
授课讲师： 张尚 · 心智领导力提升教练
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适合对象

企业销售团队负责人与销售骨干

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕两个心理学实验带来的启示——心态到…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
  • 借助心理约束对能力的限制完成一次可复盘的应用演练
  • 输出职场人该有的心态——可能性思维、积…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

身在职场，你可曾抱怨过工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对工作缺乏热情，责任感不强，当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划，忧虑自己和组织的前途……很显然，心态出了问题，我们需要高效的责任心态和积极心态爱！带着正向的心态，走向成功人生！

在团队中，领导的想法得不到贯彻，制度一条条，执行不下去，计划定一套，口头上说一套，而行动又一套，总是做了而不是做到，看似有措施，实则没实施，总是打折扣，不能执行到底……很显然，执行出了问题，我们需要高效执行！执行不到位，等于白执行，执行必须到位！

本课程将让学员听众内心产生撼动，使期工作发生改进：工作不在于做事的类别，而在于做事的人，能力再强，心态不好，不可能把工作做好；上班不是拿工资的理由，为企业创造有价值的结果才是得到报酬的最高标准；要变执行不力为执行够力和执行到位，打造高效执行力，激发团队正能量，才能达成目标百分百！

课程时间

1天

授课方式

专家讲解、 视频观摩、 小组研讨、 头脑风暴、 现场点评、 案例分析

课程内容重点

01两个心理学实验带来的启示——心态到底影响了你什么？
02心理约束对能力的限制
03职场人该有的心态——可能性思维、积极思维、肯定性思维
04视频鉴赏：他是如何做到的？
05热爱和归属自己

课程大纲

课程总览

一、职业心态的内在修炼
  • 1. 职场人该有的心态
  • 2. 两个心理学实验带来的启示——心态到底影响了你什么？
  • 3. 积极心态
  • 心理约束对能力的限制
  • 职场人该有的心态——可能性思维、积极思维、肯定性思维
  • 视频鉴赏：他是如何做到的？
  • 4. 自信心态
  • 热爱和归属自己
  • 给自己积极的心理暗示
  • 事物的两面性和我们的选择——用积极心态应对工作与生活中的问题
二、执行意识与执行效能
  • 1. 解读执行与执行效能
  • 何为执行与执行力？
  • 为何企业里面执行难？
  • 什么叫执行型的人才？
  • 2. 树立三大执行意识
  • 数字意识
  • 成果意识
  • 责任意识
  • 3. 解读责任的内涵
  • 何为真正的成年人
三、团队协作与团队氛围
  • 1. 团队合作，协作双赢
  • 什么才叫团队？
  • 团队协作的邦尼人力定律
  • 视频鉴赏：三个团队你最欣赏哪一个？为什么？
  • 2. 团队凝聚力的保证——BVR
  • 3. 团队文化与氛围的打造
  • 从敖包相会看团队文化的培养
  • 4. 如何打造高效团队文化
  • 认识文化的力量
  • 领导者的引领作用

讲师介绍

张尚 讲师头像

张尚

心智领导力提升教练

张尚，心智领导力提升教练，中高层领导力提升专家。聚焦管理心理学与中高层领导力，拥有8年五百强管理经验，累计授课1500+场，服务学员超36000人次，课程满意度95%以上

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课程差异说明

本课程页面围绕《销售团队融合提升凝聚力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业销售团队负责人与销售骨干等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

建设积极的心态模式——研习排除择优法等方法建立新的持续性的心态模式，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用专家讲解 + 视频观摩 + 小组研讨 + 头脑风暴 + 现场点评 + 案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配