打造销冠队伍：销售团队建设与管理适合带着现有问题进入课堂，通过精准选才——构建销售人才造血系统把做法和跟进节奏校准清楚
销售总监、销售经理、区域经理等销售团队管理者
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
在当前复杂多变的市场环境下，ToB销售团队已成为企业业绩增长的绝对核心。然而，许多团队管理者正面临严峻挑战：团队士气起伏不定，业绩靠个别明星支撑，新人成长缓慢，整体战斗力无法持续提升。传统的结果导向、粗放管理模式导致团队陷入重业务、轻管理、强个人、弱协作的困境。销售团队管理者常常从销冠提拔而来，虽业务能力强，却缺乏系统的团队建设方法论，陷入忙、盲、茫的管理状态。为从根本上提升团队整体产能、实现可持续的业绩增长，将一支销售队伍锻造为一支能持续打胜仗的销冠铁军，系统化的团队建设与管理能力已成为管理者不可或缺的核心胜任力…
本课程旨在为销售管理者提供一套从选、育、用、留到激励赋能的完整体系，实现从超级业务员到卓越团队教练的转型
2天，12小时
理论讲解、案例分析、小组研讨、情境演练、工具实操、行动规划
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页本课程页面围绕《打造销冠队伍：销售团队建设与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
适合销售总监、销售经理、区域经理等销售团队管理者等需要系统提升相关能力的人群
建立系统认知：深刻理解销售团队管理的完整闭环与核心要义，建立从团队规划、人才建设到过程管控与持续赋能的系统管理框架，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程主要采用理论讲解+案例分析+小组研讨+情境演练+工具实操+行动规划，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
