成为业界标杆：打造TOP销售团队的秘密

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用咨询式授课＋针对性方案＋全系统工具+案例拆解应用 课程模型： 课程价值： ——《成为业界标杆》不仅是堂顶尖团队大课，更是企业打造TOP销售团队的系统解决方案。司马剑明开创性推出前端…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

绩效核心——高绩效销售文化建设

一、高绩效和低绩效企业的重大区别

1. 持续的营销活动
2. 强大的销售文化

二、构筑企业核心能力的销售文化

1. 建立一种精神标志
2. 创造一种战斗氛围

三、导入极限主义销售文化

1. 为个人尊严&团队荣誉而战的极限精神
2. 永远比昨天多拜访一个客户的极限行为
3. 以进入团队TOP3为个人目标的极限执行

绩效基础——超级销售战将的招募系统

一、销售人员最重要的成功因素

1. 知识or技能or态度？
2. 最优秀的人or最合适的人？

二、全球销售领域最重要的发现

1. 良好的内在驱动力
2. 严明的工作风格
3. 建立客户关系的能力
4. 完成销售任务的能力

三、永远不可忽视的六大甄选要素

1. 重新设计具吸引力的招聘广告
2. 个人深层销售动机的准确把握
3. 设置场景模拟现场销售考察
4. 应用行为面试方法进行评估
5. 征询外界资讯，再次评估
6. 决不要在仓促的情况做选择
工具：销售人员结构化面试评估表

锻造绩效——卓有成效的销售训练系统

一、现实中3个人打败10个人的方法？

1. 提升作战工具
2. 加强作战训练

二、绝大多数销售不成功的原因

1. 员工培训的恶性循环
2. 一直在玩的游戏
3. 销售准备时间和实际销售时间低于1︰1
工具：员工销售培训效果评估表

三、销售人员四道关通关术

1. 突破心理关
2. 战胜面子关
3. 畅行产品关
4. 玩转技能关
演练：顶尖销售人员个人成长途径要点

催化绩效——团队&个体双重激励系统

一、你的团队为什么软？

1. 压力不够大、负荷不够满
2. 核心原因——危机感缺乏

二、我们需要一针强心剂

1. 导入竞争机制
2. 增加50%创造力
3. 有效激发团队士气

三、实施双重PK机制

1. PK考核双指标权重设定
2. 区域PK制奖励&惩罚制度
3. 个体PK制奖励&惩罚制度
工具：销售竞赛激励五大条件

巅峰绩效——效应强大的薪酬机制

一、薪酬激励三大黄金原则

1. 激励效应强大
2. 收入结构简单
3. 坚决打破平均主义

二、一种神奇的激励机制

1. 人人为指标、奋勇向前冲
2. 业绩足够好，收入无上限
3. 企业不多投入，员工超高收入

三、三极薪酬激励机制

1. 100%达成季度指标的达标奖
2. 120%达成季度指标的超额奖
3. 进入团队TOP3的卓越奖
工具：运用目标激励三要点

持续绩效——建立团队业绩评估系统

一、三类关键销售管理活动

1. 你必须做评估
2. 你必须提供指导
3. 你必须树立自信心

二、实施业绩评估的四大益处

1. 产生有意义的对话过程
2. 感知经理的期望值和关心
3. 有效激励销售人员
4. 为解雇提供文件证明
指南：销售经理在业绩评估中的主要缺点或错误

三、业绩评估的四个过程

1. 决定要评估的事项
2. 为评估事项制定衡量标准和业绩标准
3. 建立评级系统
4. 与每位销售人员召开评估总结会议
工具：业绩评估面谈要点

蓝图可期——立志成为业界标杆

一、打造六项全能TOP团队

1. 文化建设
2. 自我驱动
3. 系统培训
4. 敢于竞争
5. 健全机制
6. 严格考核

二、2026销售上将养成计划

1. 勇于淘汰自己的变革者
2. 先胜而后求战的策略家
3. 极限主义精神的领头羊
行动：拟订《2026团队升级计划与行动方案》

适合对象

企业核心决策层、全体销售管理层及人力资源管理层等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

思维层面的收获：全面认知顶尖销售管理的6大架构
战略层面的收获：全程聚焦于绩效的产出和提升
战术层面的收获：掌握销售文化、招聘、训练、激励、薪酬及评估的关键策略，系统执行前提下，有效…

查看更多收益收起更多收益

工具层面的收获：收获一整套销售管理落地工具与实操指南
系统层面的收获：学会构建一个完善、有效的销售管理系统

课程背景与交付信息

经济衰退期，决策者应聚焦何处？——大力强化团队整体销售力量。全球专业销售权威杂志《职业销售力量》分析显示：拥有能够操作的管理体系，企业可以提高30%的净收益；施加良好的销售管理，团队业绩可以提升1.5～16倍！

志向远大的企业，如何成为业界标杆？——找到打造顶级团队的中南海。我们将为您展开一幅路径清晰的蜕变蓝图，它正是无数企业梦寐以求的销售上将养成计划。请注意，这不是一堂课程，是高度有效的团队系统解决方案

论及登峰造绩，为什么他颇有发言权？——由中国医药界第一团队的缔造者、全球酒店业第一团队的辅导者，亲自揭晓成功背后的重大秘密。全景呈现TOP团队不为人知的管理诀要，价值堪称稀缺，实为企业不容错过的一场智力盛宴！

课程时间

2天，12小时

授课方式

咨询式授课、针对性方案、全系统工具、案例拆解应用课程模型：课程价值： ——《成为业界标杆》不仅是堂顶尖团队大课，更是企业打造TOP销售团队的系统解决方案。司马剑明开创性推出前…

课程内容重点

01绩效核心——高绩效销售文化建设

02绩效基础——超级销售战将的招募系统

03锻造绩效——卓有成效的销售训练系统

讲师介绍

司马剑明

吉尼斯纪录营销侠

司马剑明，吉尼斯纪录营销侠，30年营销实战专家。曾任拜耳北区销售总监、亿锋国际总裁。擅长营销系统建设、强势品牌创建及服务营销体系设计，累计授课600+场，主导操盘超百个项目

医药保健酒店地产新能源医疗器械

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《成为业界标杆：打造TOP销售团队的秘密》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业核心决策层、全体销售管理层及人力资源管理层等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

思维层面的收获：全面认知顶尖销售管理的6大架构，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天（可延展咨询项目、陪跑，需另外收费）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用咨询式授课＋针对性方案＋全系统工具+案例拆解应用课程模型：课程价值： ——《成为业界标杆》不仅是堂顶尖团队大课，更是企业打造TOP销售团队的系统解决方案。司马剑明开创性推出前端…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配