打造猎头思维的高效招聘团队

课程大纲

人力资源招聘模块梳理——猎头批判思维借鉴

一、企业把所有能开的招聘渠道都开了，为什么还是招不到人？

1. 招聘工作从什么开始的？
2. 企业招聘工作的关注点--招聘前流程
3. 招聘前流程的十个过程图

二、怎样快速梳理出招聘模块的核心问题呢？

1. 祛除招聘模块的糊涂账
2. 销售漏斗模型在招聘模块中的应用
3. 招聘与面试环节的常见问题复盘

招聘从找到人开始——企业人才地图建立

一、人才地图MAPPING思路

1. 人才地图梳理方法
2. 行业/周边行业的人才地图建立及实施
3. 竞争对手的人才地图建立及实施
4. 同行业人才的挖掘思路
5. 高端人才的信息获取

二、人才地图建立中的其他知识

1. 如何通过职位JD进行人选画像
2. 像计算机运作一样使用招聘网站

猎头的面试关键对话--信息收集

一、每次面试沟通需要调用的对话思维

1. 对话从什么时候开始的？
2. 面试前阶段沟通要做好倾听-对吗？
3. 怎么回答才能让人选产生画面感
4. 如何让对话变成信任交谈
综合
练习：介绍一下你的公司，看看有没有画面感

二、面试沟通的深层信息收集

1. HR的面试开场白
2. 引导对方打开沟通通道的方法
3. 面试提问脚本以外的提问方式
1. 开放式问题设定
2. 封闭式问题设定
情境模拟：设定一个面试场景，对面试者进行信息收集

三、猎头约人一约一个准，企业HR活该被放鸽子？

1. 邀约沟通学点心理学
2. HR要跟人选达成口头承诺
3. 人选换工作是个焦虑的事情
4. 未曾谋面也能做到让人选信任
综合
练习：找到适合你的开场白方式
面试沟通共情思维
1. 共情思维不是同情沟通
2. 面试沟通要学会说废话
3. 解构人选的对话模型，找到对方的潜台词

活用猎头面试必备工具

一、共情面试法的五个步骤

1. 面试官需要掌握的面试准备
2. 岗位胜任力中的素质模型怎么用
情境
练习：运用共情面试法，掌控面试节奏，找到应聘者信息的细节

二、STAR+L事例提问面试法的运用

1. STAR面试法的基本组成
2. STAR面试法理论怎么应用的实践中
3. STAR事例提问法的重点
案例演示：完整STAR面试法解构

三、诱导提问的READ模式：

1. READ诱导术是怎么回事
2. READ诱导术的四个核心
3. READ诱导术的应用前提是什么
思维开拓：READ问话诱导法的信息收集过程

四、面试官是企业的窗口

1. 一个朋友的面试
2：另一个朋友的面试过程与感受

企业面试官进阶--测谎/读心

一、面试者谎言四个过程

1. 测谎其实很容易
2. 测谎的原理是什么
3. 测谎的步骤走对了，就一切都对了

二、解构语言表达的逻辑结构--读心

1. 人在说谎的时候会经历怎样的变化
2. 说谎中的语言提示词
3. 面试者说谎的基本套路拆解

三、动机损害效应--测谎

1. 说谎的前提动机
2. 如何在陈述内容中发现谬误

四、启动你的查错神经，让谬误无处遁形

1. 招聘工作中的思维逻辑练习
2. 给你脑袋里装一部测谎仪
3. 是时候启动你的查错神经了

面试官薪酬谈判--快乐博弈

一、薪酬谈判从什么时候开始

1. 面试之前收集哪些情报
2. 如何在初面渗透薪酬结构
3. 注意面试者的反情报收集

二、薪酬谈判过程中建立的关系桥梁

1. 应聘者换工作三种动机
2. 如何掌握谈判节奏

三、薪酬谈判的心理弱点应用

1. 薪酬谈判的高效率技巧
2. 面试者的薪酬定位全解析

四、猎头在薪酬谈判中用到的那些招数借鉴

适合对象

主管、经理、储备干部等

课程定位与主要问题

课程设计、经验萃取、课堂呈现和学员转化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
围绕人力资源招聘模块梳理——猎头批判思…明确判断口径和处理优先级
用招聘从找到人开始——企业人才地图建立安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走猎头的面试关键对话——信息收集相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

本课程结构参照华为招聘体系搭建，结合人力资源学《HR六大模块》和心理学的《社会心理学》和生理学《人体解剖学》书中阐述的知识，依据企业仿生学实践框架而定，同时采用中国本土人才性格趋势对应说明，力求符合中国企业HR及非HR的人力资源管理经理人需要，助力完成从工具的使用到人性规律的探知、从职业人士到职业经理人的角色转换

课程时间

3天，18小时

授课方式

教案讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等

课程内容重点

01人力资源招聘模块梳理——猎头批判思维借鉴

02招聘从找到人开始——企业人才地图建立

03猎头的面试关键对话——信息收集

04活用猎头面试必备工具

讲师介绍

韩冬

组织效能提升与人力资源体系建设专家

曾任华为北研中心体系建设总监，专注组织发展与流程再造、人力资源三支柱与绩效管理。拥有12年大型企业管理实战经验，主导及参与咨询项目70余起，年均授课120天以上，提供全案咨询与培训服务

电力能源政府国企通信制造业金融银行互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《打造猎头思维的高效招聘团队》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合主管、经理、储备干部等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

明确：深刻理解人力资源的定义，完成角色定义，提升个人与岗位胜任力的高匹配，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2-3天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用教案讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配