课程总览
内容重点
- 海外销售平台的文化管理
- 恪守核心价值观并落地海外
- 理解彼此的人文倾向
- 跨文化的彼此融合
- 代理的作用
海外销售团队的管理
海外销售团队的管理不只补概念，更关注海外销售平台的文化管理、恪守核心价值观并落地海外在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
林安 · 华为金牌讲师
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
因为文化差异、当地法律、政策等遵从性的要求等因素，海外销售与国内是不同的，这就对企业海外销售团队的管理提出了不同的要求
学员收益：掌握跨文化管理海外销售团队的方法，建立结构化的思考
企业收益：提升海外市场拓展能力
课程时间
1天
授课方式
授课（50%）、案例分享（30%）、研讨（20%） 授课天数：1天（每天6小时）
课程内容重点
01海外销售平台的文化管理
02恪守核心价值观并落地海外
03理解彼此的人文倾向
04跨文化的彼此融合
05代理的作用
讲师介绍
林安
华为金牌讲师
前华为金牌讲师及高管，19年跨国管理经验，足迹遍布76个国家。擅长经营管理诊断、企业文化落地及领导力提升，为通信、电力等行业提供端到端管理解决方案，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《海外销售团队的管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用授课（50%）+案例分享（30%）+研讨（20%） 授课天数：1天（每天6小时），强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
