销售团队建设与管理
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
销售团队建设与管理
拿业绩说话——销售团队建设与管理需要接到岗位场景，从业务骨干到业务经理的角色转变与定位和训练销售精鹰——销售团队的辅导与教练会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
沈丹阳 · 综合管理与领导力发展专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
销售团队建设与管理（2天版）
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课程大纲
第一部分：从业务骨干到业务经理的角色转变与定位
内容重点
- 1. 思考：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？职场人士的定位与角色认知
- 2. 为什么要从技术走向管理（背景、原因）
- 3. 从技术到优秀管理者的成功
- 4：技术人才的优势与劣势
第二部分：拿业绩说话—销售团队建设与管理
内容重点
- 你的团队是1+1＞2还是1+1＜0？
- 团队士气低落该怎么办？提高销售团队势气的5大方法
- 团队成员间的关系决定团队的整体效能，团队核心 =核心团队
- 留人：以人为本，留住谁？如何留？情、利、展未来、断退路
- 高绩效团队发展四个阶段的管理重点及注意事项，改进计划PDCA如何进行？
第三部分：训练销售精鹰——销售团队的辅导与教练
内容重点
- 授人以渔会教帮助雏鹰做好职业生涯规划，让销售精鹰学会自由飞翔
- 逼鹰飞翔会练锻造现有销售团队，销售精鹰辞退，调动时应注意的问题
- 讲清规则，讲清成果，讲清后果，前有标兵，后有追兵
- 小组
第四部分：管出高绩效 从管理到领导的转变
内容重点
- 探讨：团队向心力是什么？团队发展中谁吃亏最多？谁吃亏多对凝聚力有益？
- 主管经理的管理管什么？管人心？管人心的什么？
- 缺乏弹性领导的制度如何把活人管死？监控制度不是用来管人的，而是用来吓人的
- 公司决定的就是对的—管理就是为了绩效目标的执行达成
- 激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展
第五部分：重奖之下出勇士—销售团队的激励技巧
内容重点
- 大奖与重罚—销售队伍的激励原理与方法
- 当大奖成为习惯，兴奋点将消失，如何再次兴奋？
- 激励的四大法则：头狼法则 白金法则 时效原则 多元化法则
- 以恐惧激励法、诱因激励法、人性激励法为导向的10大激励方法
- 销售团队士气不振时该如何激励？如何借力来壮大势气
第六部分：绩效管理是一项系统—建立自动运转管理机制系统
内容重点
- 管理是一项系统工程，如何促进执行持续有效进行？
- 案例：六只猴子的管理，透视管理的现象和本质
- 团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?
- 机制--好报才有好人，人们不会做你希望的，只会做你检查和监督的
- 效益的背后是业绩，业绩的背后是团队，团队的背后是激励机制
适合对象
企业中高层销售管理人员/主管经理/销售主管/市场部管理人员 课程形式：实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练
课程定位
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
营销是企业的生命线，营销团队是企业的先锋军，如何保障团队向心力实现党指挥枪？
客户是企业的资产，市场是企业的命脉，如何管理实现绩效目标的达成？
如何管理好市场提升绩效？如何管理、留住、用好精英型人才？
课程时间
2天
课程内容重点
01从业务骨干到业务经理的角色转变与定位
02拿业绩说话——销售团队建设与管理
03训练销售精鹰——销售团队的辅导与教练
04管出高绩效——从管理到领导的转变
05重奖之下出勇士—销售团队的激励技巧
06绩效管理是一项系统——建立自动运转管理机制系统
讲师介绍
沈丹阳
综合管理与领导力发展专家
综合管理与领导力发展专家。中国著名实战派综合管理与领导力培训专家，曾任知名企业执行总裁八年。深耕领导力发展与中层管理，服务金融、能源等行业百余家企业，擅长将胖东来对标理念融入管理创新
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中高层销售管理人员/主管经理/销售主管/市场部管理人员 课程形式：实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
