带团队，打胜仗-狼性销售团队塑造

适合对象

销售管理人员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

商场如战场，要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支活力十足，英勇善战的销售团队。打造一支像狼一样的销售团队，培养一个像鹰一样的团队管理者，是每一个企业所期待的。本课程将明确销售团队的使命与职责，从团队组建入手，以提升销售经理的团队管理能力为重点，从培训角度帮您提升销售团队的实战能力，实现销售业绩的突破

【课程价值】

明确销售团队的使命与职责

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01认识销售团队

02销售团队组建

03目标的设置与分解

课程大纲

认识销售团队

一、团队管理的本质

1. 认识销售团队
2. 团队管理的5P要素
3. 1+1>2的团队

二、销售经理的岗位认知

1. 销售经理的8个困惑
2. 鹰一样的个人，狼一样的团队-销售经理的使命与角色
3. 销售经理的胜任力模型设计

销售团队组建

一、销售组织结构设计

1. 贝尔滨的团队角色理论
2. 销售团队组建的基本原则

二、销售人员的筛选与招聘

1. 销售人员的胜任力模型设计
2. 销售人员的任职要求设计
3. 销售人员的招聘渠道
4. 销售人员的面试技巧

目标的设置与分解

一、销售KPI体系搭建

KPI管理思维
财务指标与业务指标
销售工作主要KPI指标的设计与分析
KPI指标关联性分析

二、销售目标的设置

销售目标的双向预设
目标制定SMART原则

三、销售目标分解

1. 目标细化的4个标准
2. 销售目标分解的4个维度
3. 目标分解的MECE原则

四、销售目标推进执行

1. 目标落地的工具-OGSM
1. 什么是OGSM
2. 从管理需求到营销计划

销售团队凝聚力

内容重点

1. 团队凝聚力低的3个表现-自我、自私、自大
2. 如何增加销售团队凝聚力
1. 团队精神与团队文化建设
2. 正确行使领导职能
3. 团队沟通

销售团队执行力

内容重点

1. 缺乏执行力的3个表现
2. 销售流程管理
1. 销售流程设计
2. 销售流程执行管控
3. 销售团队激励与考核

销售团队战斗力

一、销售培训

1. 销售培训课程体系设计
2. 销售培训实操执行

二、小课题研修

1. 小课题研修的适用范围
2. 小课题研修步骤
3. 小课题研修实操训练

三、教练式辅导

1. 辅导技巧-倾听
2. 辅导技巧-提问
3. TGROW辅导框架
4. 辅导实操-辅导12步
课程小结
1. 课程回顾
2. 课程要点强化

讲师介绍

白飞

实战派销售业绩提升讲师

白飞，实战派销售业绩提升讲师，拥有18年市场营销及销售管理经验。曾任长城汽车高级区域经理，为100+家企业提供咨询。擅长销售体系构建、顾问式销售技巧及高绩效团队管理，助力企业实现业绩持续增长

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课程差异说明

本课程页面围绕《带团队，打胜仗-狼性销售团队塑造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合销售管理人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配