课程总览
一、优秀销售管理者角色认知及素质模型
- 1. 销售管理者工作现状调查（现场互动）
- 2. 销售管理者角色定位
- 3. 销售管理者的四种类型
- 1. 业务员型
- 2. 精英型
- 3. 官僚型
- 4. 堕落型
- 4. 骨干销售精英与销售管理者的区别
- 1. 组织中位置
- 2. 职责范围
卓越销售团队打造技能提升
卓越销售团队的沟通与激励需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
如何更好的进行销售团队管理
二、如何更好的进行销售团队管理
- 1. 销售团队精神、卓越销售团队特征
- 1. 销售团队精神的概念
- 2. 卓越销售团队的主要特征
- 2. 销售团队管理要求
- 1. 销售管理的核心
- 2. 如何制定销售目标
- 3. 销售团队过程管理的五把宝剑
- 1. 销售例会的目的、内容及注意点
- 2. 如何更好的进行时间管理
- 3. 随同拜访、随查
卓越销售团队的沟通与激励
三、卓越销售团队的沟通与激励
- 1. 卓越销售团队建设高效沟通技巧
- 1. 何为有效的沟通
- 2. 沟通的定义、高效沟通的定义
- 3. 卓越销售团队沟通的五种态度
- 4. 五种沟通风格的了解与分析
- 5. 如何避开沟通的雷区
- 6. 如何进行高效沟通技巧提升
- 2. 卓越销售团队的八大角色分工
- 1. 实干家
- 2. 协调员
适合对象
企业销售管理者职能部门人员等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 本课程采用问题诊断-方法输入-工具演练-方案产出的实战教学模式，确保学员带着团队管理中的真实问题来，带着可…
- 完成一次关键角色转型（认知层面）
- 清晰认知销售管理者的四大核心角色（战略执行者、团队教练、系统构建者、文化塑造者），避免常见角色错位。掌握从…
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- 建立一套过程管控系统（管控层面）
- 客户判断更清楚：销售过程管理五把宝剑（例会、随访、表格、述职、沟通）的具体操作方法与工具模板，让管理动作标准化、可视化
- 学会设计并推行关键销售管理表格（如客户档案、拜访计划、销售漏斗），实现对团队业绩的精准预测与过程干预
课程背景与交付信息
在存量竞争与增长压力并存的市场环境下，销售团队不仅是企业的利润中心，更是决定企业生死存亡的战略前锋。然而，许多销售管理者正面临以下典型困境
将强兵弱：管理者个人是销售冠军，却无法将个人能力转化为团队的整体战斗力，团队业绩过度依赖个别明星
有目标，无路径：公司下达了业绩指标，但团队执行过程混乱，动作变形，管理者沦为传声筒和救火队长
课程时间
半天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01如何更好的进行销售团队管理
02卓越销售团队的沟通与激励
03优秀销售管理者角色认知及素质模型
04销售管理者工作现状调查（现场互动）
05销售管理者角色定位
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《卓越销售团队打造技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理者职能部门人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
本课程采用问题诊断-方法输入-工具演练-方案产出的实战教学模式，确保学员带着团队管理中的真实问题来，带着可落地的解决方案走；完成一次关键角色转型（认知层面）。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
