狼性营销团队建设与管理实操

狼性营销管理者认知先把对象、任务和边界讲清，狼性营销管理者的销售技能再帮助团队对齐现场处理口径

2天，12小时 管理者能力提升
授课讲师： 徐毅 · 营销实战专家
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适合对象

主管、经理。总监、副总、总经理、公司分销商

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 打开管理心门、激发管理热情
  • 理解管理角色，认清管理职责
  • 激发团队斗志，打造狼性团队
  • 外练领导策略，提升领导魅力
  • 内练营销技能，加强销售实践

课程背景与交付信息

如果说商场如战场，营销团队就是企业的特种部队。营销管理不仅要有过硬的营销实战技能，更要懂得科学的团队管理。很多营销管理者角色模糊、职责不清、管理方法欠缺等，不知道培养员工。营销管理者的能力体现如何激发团队士气、提升销售技能与团队业绩、留住优秀销售精英

营销管理者必须具备的4大能力，第一、精通业务流程和标准，快速复制和培养团队，提升团队销售技能；第二、目标管理能力，以数字管理与数字导向来制定工作计划实现目标，第三：带队伍的能力，激发团队斗志、打造核心团队，全力以赴为达成目标奋斗，第四、做决策和执行的能力：学会分担上级领导责任，用心思考和决策，高效执行实现组织目标

我在管理和营销方面我一直倡导一种极简的思维，带营销团队就是土匪+文化，土匪是指超强的魄力和执行力，文化就是科学的营销技巧与管理方法。营销管理最终就是要让团队干得更好、更快、更开心，支持组织业绩目标超预期达成！本课程通过路径分析解决营销管理者角色转变、营销实战技能提升、营销团队管理实操、领导魅力提升等核心模块全面提升营销管理管理者带团队的能力。本课程结合了简单实用的营销和管理工具，课后还可以不断模拟复习，真正达到学以致用

课程时间

2天，12小时

授课方式

采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动

课程内容重点

01狼性营销管理者认知
02狼性营销管理者的销售技能
03营销精英认知
04思维：危机思维、目标思维、结果思维
05境界：有欲望、懂感恩、要利他

课程大纲

狼性营销管理者认知

一、营销精英认知
  • 1. 心态：积极心态、付出心态、坚持心态
  • 2. 思维：危机思维、目标思维、结果思维
  • 3. 能力：学习能力、创新能力、执行能力
  • 4. 境界：有欲望、懂感恩、要利他
二、狼性营销管理者思维
  • 1. 营销管理的核心指导思想
  • 1. 营销和推销的根本区别
  • 2. 超级相信公司、产品、自己、客户
  • 2. 当领导后的角色定位
  • 1. 管理者角色认知：上级、同级、下级
  • 2. 管理者职能认知：执行、合伙、决策
  • 案例：管理者角色认知状况调查案例分析
  • 3. 管理者思维
  • 1. 管理理念：管理vs经营
  • 2. 工作过程：问责下属vs支持下属
三、营销管理者职业化
  • 1. 管理者的转变：职业化、市场化、客户化、产品化、品质化、需求化
  • 2. 管理者需要满足客户显性和隐含需求

狼性营销管理者的销售技能

一、营销综合技能
  • 1. 害怕拒绝的本质原因
  • 2. 拒绝的三大核心问题
  • 3. 营销精英5项基本技能
二、营销流程和标准
  • 1. 销售开发流程梳理
  • 2. 简化黄金3步曲
  • 3. 业绩增长流程
  • 讨论：结合本公司销售设计流程
三、建立客户信赖
  • 1. 建立信赖的条件
  • 2. 信赖的推进图
  • 3. 建立信赖的注意事项
  • 案例演示：客户信赖的过程
四、塑造产品价值
  • 1. 紧贴需求
  • 2. 产品优势
  • 3. 塑造感觉
  • 实战
  • 演练：让客户边感受边听
五、决客户抗拒点
  • 1. 问题的类型误解、怀疑、缺陷
  • 2. 价格问题
  • 3. 日常销售过程中遇到的实战问题解析
  • 模拟训练：处理问题的万能公式
六、有效促成技巧
  • 1. 成交的条件；需求、能力、信任、价值、情绪
  • 2. 不成交的原因
  • 3. 成交策略
  • 4. 成交客户的策略、公式
  • 销售实战训练：成交PK

狼性营销管理者管理技能

一、建流程、标准
  • 1. 发挥流程与标准价值
  • 1. 新员工的培训
  • 2. 团队快速拓展
  • 3. 工作高效执行
  • 2. 执行工作说明书的内容
  • ——流程、标准、话术、百问百答
  • 3. 如何编写流程说明书
  • 1. 流程标准由谁来编写
  • 2. 流程标准的编写依据是什么
  • 3. 完善、执行工作说明书
二、定目标分责任
  • 1. 制定目标的标准
  • 1. 够明确
  • 2. 有挑战
  • 3. 可达成
  • 4. 有时间
  • 5. 有策略
  • 2. 责任划分的原则
  • 1. 分配任务一定要落实到具体的人头上
  • 2. 执行一项工作必须要限定具体时间
  • 3. 分配完成之后一定要确定加深印象
三、重计划抓结果
  • 1. 制定计划的依据
  • 1. 上级计划
  • 2. 相关部门
  • 3. 工作进展
  • 4. 需要公司资源匹配
  • 2. 总结的核心
  • 1. 工作内容、绩效形式、感想
  • 2. 部门工作数字化绩效
  • 3. 部门工作事物性绩效
  • 4. 标准、流程建设情况
四、重执行强管控
  • 1. 执行力不强的原因
  • 1. 不乐意干
  • 2. 不知道干什么
  • 3. 不知道怎么干
  • 4. 干好没有好处
  • 5. 干不好没处罚
  • 2. 执行力提升策略
  • 1. 要请成功者分享激发意愿
  • 2. 工作职责、内容、流程讲清楚，可视化
  • 3. 手把手教如何干，重复训练会为止
五、勤检查多激励
  • 1. 检查的标准
  • 1. 员工不重视你关注的只会完成你检查对
  • 2. 不定期检查和抽查
  • 2. 及时激励员工
  • 1. 不要用一阳指和命令口气
  • 2. 重视员工的意见和感受
  • 3. 授权任务要有荣誉责任感
  • 4. 给员工空间和自我决定权
  • 5. 给员工升职加薪的希望
  • 6. 信守承诺和及时的奖励
六、用对人重奖罚
  • 1. 用人的标准
  • 1. 对着干的删除
  • 2. 跟着干的培养
七、管会议多培训

狼性管理者领导魅力

一、管理者知我管理
  • ——下属不服你的原因
  • 1. 不以身作则
  • 2. 对下属太好、心太软
  • 3. 对他没有价值
二、管理者的自我管理
  • 1. 少表态、多观察，以静制动
  • 2. 稳住骨干，确保大局不乱
  • 3. 从简单容易做的事情做起，坚持做好
  • 4. 放下领导架子，下属更会给你面子
  • 5. 坐稳后注重恩威并施，形成核心团队
三、管理者的领导魅力提升
  • 1. 给员工带来的价值
  • 1. 授人以渔：交给工作方法
  • 2. 授人以娱：让其工作快乐
  • 3. 授人以遇：提供发展机会
  • 4. 授人以欲：激发员工欲望
  • 5. 授人以宇：提升格局智慧
  • 2. 领导力提升的策略
  • 1. 善于发现：用其长容其短
  • 2. 倾情呵护：多沟通重引导
  • 3. 从容包容：多赏识少谴责

讲师介绍

徐毅 讲师头像

徐毅

营销实战专家

美咖创始人CEO，15年营销管理实战专家。擅长企业营销战略制定、销售团队训练及门店运营管理。累计服务企业超1000家，培训学员逾10万人，致力于通过系统化训练提升企业营销执行力与业绩增长

美业连锁零售家居建材食品饮料金融保险汽车
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课程差异说明

本课程页面围绕《狼性营销团队建设与管理实操》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合主管、经理。总监、副总、总经理、公司分销商等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

打开管理心门、激发管理热情，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配