决胜团队：打造有专业战斗力的营销团队

专业战斗力团队与业绩提升、打造有战斗力的单兵和管理团队时，面临6大困难连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

1-2天 管理者能力提升
授课讲师： 廖大宇 · 营销增长与渠道效能提升专家
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课程大纲

第一部分 专业战斗力团队与业绩提升

一、管理团队时，面临6大困难
  • 1. 对下属不放心，总是自己亲力亲为
  • 2. 大家各做各的，没有团队意识
  • 3. 下属的脾气比能力都大！对我不信任
  • 4. 别人的团队都有战斗力，我的团队为什没有激情
  • 5. 我对他们那么好，为什么工作还不卖力呢
  • 6. 人性太复杂了，怎么也琢磨不透
二、专业战斗力团队
  • 1. 有战斗力的团队VS无战斗力的团队
  • 实战案例：韩国国足VS中国国足
  • 实战案例：战斗力营销团队VS无战斗力营销团队
  • 2. 专业战斗力团队的构成4大元素
  • 军官
  • 战术
  • 士兵
  • 武器
  • 3. 专业战斗力2大基本原理
  • 单兵战斗力=能力+士气＋武器＋战术
三、打造方高绩效团队利器——5E5M5C
  • 5. E——打造有战斗力的单兵5大方法
  • 识人
  • 选人
  • 用人
  • 育人
  • 留人
  • 5. M——打造有战斗力的营销团队5大方法
  • 士气管理
  • 目标管理
  • 计划管理

第二部分 打造有战斗力的单兵

一、5E－识人：洞悉人性
  • 4. 类人的作用
  • 精品
  • 普品
  • 废品
  • 毒品
  • 人品的6个维度
  • 价值观
  • 性格
  • 动机
  • 情绪
二、5E－选人：岗人匹配
  • 1. 能力VS意愿
  • 2. 用人需求VS个人需求
  • 3. 岗位胜任能力模型
  • 案例：F公司岗位胜任能力考量维度
  • 4. 应聘者动机和ROI需求
  • 5. 选人匹配岗位3大方法
  • 岗位说明
  • 工作职责
  • 工作要求
  • 实战
三、5E－用人：知人善任
  • 1. 用人3大逻辑
  • 岗
  • 事
  • 人
  • 2. 用人5大原则
  • 用人德为先
  • 合适的人放到合适的位置上
  • 扬长避短，发挥人才长处
  • 用人也要疑，疑人也要用
  • 用人不论资排辈
四、5E－育人：授人以渔
  • 1. 为什么要授人以渔
  • 人才，永远是核心驱动力！
  • 下属能力强，生意才能好！
  • 人不是天生就会做事
五、5E－留人：给人希望

第三部分 打造有专业战斗力的营销团队

一、5M－士气管理
  • 1. 判断团队士气4大方法
  • 望员工是不是带着笑容上班
  • 员工在通话时表情如何
  • 员工是不是结伴而行
  • 员工是不是有说有笑
  • 是不是能够轻松的与管理者进行非正式沟通
  • 闻
  • 除了此起彼伏的通话声，听到的最多的是什么
  • 有没有员工主动来沟通
  • 休息室气氛如何
二、5M－目标管理
  • 建立共同的目标和愿景四步骤
  • 解释我们的目标：您与您的上级经理达成共识的目标和行动
  • 对团队使命达成共识：我们的目的，我们存在的理由
  • 对团队的规则达成共识：我们如何一起工作，共同的准则
  • 明确团队角色：谁对什么负责，个人目标
  • 目标实现4个步骤
  • 目标制定与分解
  • 目标执行
  • 团队激活
  • 团队赋能
三、5M－计划管理
  • 1. 制定清晰的计划
  • 目标导向：不制定与目标无关的计划，不指派与目标无关的任务
  • 分工明确：让每个人都清楚自己该干什么，让每个人都知道自己该怎么干
  • 共同参与：尽量让团队成员参与到制订计划的过程中
  • 定期回顾：定期跟进和回顾计划，及时调整
  • 实战
  • 工具：一盘棋计划/月度经营计划
  • 2. 配套相应激励机制
  • 绩效考核
  • 团队PK机制
四、5M－执行管理
  • 1. 执行3要素
五、5M－奖惩管理
六、提升团队协作效率与凝聚力

适合对象

营销总监/大客户总监/市场总监/渠道总监/大区经理/区域经理/区域主管

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 客户判断更清楚：有战斗力团队和无战斗力团队的区别
  • 推进动作更具体：有专业战斗力团队5大特征
  • 沟通复盘有依据：有专业战斗力团队4大构成要素
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队跟进更一致：打造有战斗力单兵的5E方法和工具——识人/选人/用人/育人/留人
  • 客户判断更清楚：打造有专业战斗力的团队5M方法和工具——目标管理/计划管理/士气管理/执行管理/奖惩管理
  • 推进动作更具体：提升团队协作效率与凝聚力的5C方法和工具——互信/互敬/互助/互学/互爱

课程背景与交付信息

作为一个带团队的管理者，您是否碰到以下问题

团队不和谐，目标/行动/思想不统一，一盘散沙

团队绩效徘徊不前，目标没有实现

课程时间

1-2天

授课方式

知识讲解、案例解析、视频学习、小组讨论互动等 课程落地工具清单（部分）： 序号 工具名称 工具1 识人工具：九类下属 工具2 人岗匹配工具 工具3 育人工具：一对一辅导表/现场辅…

课程内容重点

01专业战斗力团队与业绩提升
02打造有战斗力的单兵
03管理团队时，面临6大困难
04对下属不放心，总是自己亲力亲为
05大家各做各的，没有团队意识

讲师介绍

廖大宇 讲师头像

廖大宇

营销增长与渠道效能提升专家

廖大宇，大客户营销与渠道管理实战专家。曾任百事、雀巢、达能营销总监，20年实战经验。专注大客户营销、渠道管理及AI营销应用，累计授课600余场，帮助200+企业创造超100亿业绩

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课程差异说明

本课程页面围绕《决胜团队：打造有专业战斗力的营销团队》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

营销总监/大客户总监/市场总监/渠道总监/大区经理/区域经理/区域主管。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握有战斗力团队和无战斗力团队的区别；掌握有专业战斗力团队5大特征。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用知识讲解、案例解析、视频学习、小组讨论互动等 课程落地工具清单（部分）： 序号 工具名称 工具1 识人工具：九类下属 工具2 人岗匹配工具 工具3 育人工具：一对一辅导表/现场辅导…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配