团队管理7条基础原则
内容重点
- 1. 积极主动（要对策不要反应）
- 2. 以终为始（结构性思维）
- 3. 要事第一（紧急or重要）
- 4. 双赢思维（利他主义）
- 5. 知彼解己（明确需求）
行为学视角下对销冠团队的领导、激励及管理方法
从重业绩到引导人的营销变革：行为学视角…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
向上管理的ART汇报（沟通）模型
内容重点
- 1. 如何明确A：目标（事）
- 2. 如何争取R：资源（路径）
- 3. 如何优化T：时间（过程及结果）
- 4. 项目执行的不可能三角
管理员工的情景领导力
内容重点
- 1. 员工的意愿强与弱
- 2. 员工的能力强与弱
- 3. 不同类型员工的领导方式
- 4. 领导员工的避坑原则
征服员工的四个切入口
内容重点
- 1. 强化权威的来源
- 2. 强化业绩目标导向
- 3. 明确具体过程效用
- 4. 掌握人事的管理权
提升自己领导力的四大维度
内容重点
- 1. 领导的品格（自我管理、以身作则、勇于担当、建立信任）
- 2. 领导的能力（下达能力、上传能力、提问能力、授权跟踪、多维复盘）
- 3. 团队间协调能力（倾听能力、教练能力、反馈激发）
- 4. 情商表达能力（理解共情、语言表达、情绪调控、逆境激励）
领导个人IP打造
内容重点
- 文化主体——IP广度
- 世界观——IP深度
- 情感表达——IP温度
- 内容呈现——IP强度
- 符号传播——IP辨识度
组织文化逻辑步骤（《企业文化——生存与变革指南》）
内容重点
- 组织文化外在表象——文化墙、文化活动、文化故事、仪式感（510阿里日）
- 制度保证（华为基本法）
- 管理层的以身作则（言行举止）
- 文化落地的标准——人员的行为举止由内而外的体现文化内核
即时反馈的阻碍与突破——福格行为模型
内容重点
- 行为的意义
- 动机的诱发
- 能力的培养
- 提示的设计
适合对象
企业高层、中层管理者，销售团队负责人
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕团队管理7条基础原则明确判断口径和处理优先级
- 用积极主动（要对策不要反应）安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走以终为始（结构性思维）相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
87%的中层管理者从未接受过真正的领导力训练，他们只是被职位推上了管理岗位。本课程直击销售团队管理者的核心痛点，基于行为科学原理重构领导力认知体系，在短短1天时间内为您植入12把实战密钥——从打破被动反应式管理的7大基础原则，到运用ART模型精准争取上级资源；从针对不同成熟度员工的情景领导术，到逆向解构马斯洛需求实现精准激励；更涵盖打造管理者个人IP影响力、破除组织文化落地障碍、突破即时反馈瓶颈的福格行为模型等前沿工具。课程将彻底改变凭经验带团队的传统模式，用沉浸式训练让您掌握征服团队的4大切口设计、投诉解决的5阶…
课程时间
1天
授课方式
理论讲授、沉浸式教学、案例分析、互动
课程内容重点
01团队管理7条基础原则
02积极主动（要对策不要反应）
03以终为始（结构性思维）
04要事第一（紧急or重要）
05双赢思维（利他主义）
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《从重业绩到引导人的营销变革：行为学视角下对销冠团队的领导、激励及管理方法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业高层、中层管理者，销售团队负责人等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
提升管理能力的七个习惯，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：6小时/天，1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
