破解管理难题，引爆销售团队执行力

破解管理难题，引爆销售团队执行力：客户识别、沟…会打开第一轮讨论，画像识别、需求澄清与关系推进与机会判断、异议处理与过程跟进负责把练习结果接到后续工作

2天，12小时 中高层领导力
授课讲师： 胡晓 · 营销谈判资深教练
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课程大纲

赋能的定义——使命驱动

一、1个理念
  • 培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有问题！
二、4个原则
  • 1. 启动：营销团队的业务指标管理
  • 2. 推动：营销团队的目标执行管理
  • 3. 驱动：营销团队的工作氛围管理
  • 4. 永动：营销团队的人员成长管理
三、6个步骤
  • 1. 创建环境，让员工有积极性去解决问题
  • 2. 调节员工的情绪，让员工从积极的角度看问题
  • 3. 帮助员工把目标分解成一个个动作
  • 4. 调用你的资源，启动员工达到目标
  • 5. 让员工对工作进度做自我复盘
  • 6. 绩效辅导中少问为什么，多问怎么办

哪些重要因素影响你的团队执行力

内容重点
  • 1. 让员工明确目标与计划是非常关键的
  • 2. 高效管理时间与提高团队执行力相辅相成
  • 3. 不要让无效沟通拖了执行力的后腿
  • 4. 合理的规章制度可以为提高团队执行力保驾护航
  • 5. 以结果为导向，提高团队执行力

中国企业执行力不强的深层原因

内容重点
  • 1. 制度本身不合理且朝令夕改
  • 2. 领导者的不坚持和执行过程的复杂化
  • 3. 执行过程的复杂化对执行力的危害
  • 4. 缺乏严格的监控体系和科学的监控方法
  • 5. 中国传统文化对执行力的影响

执行力的推动——营销团队的工作效率管理

一、营销人员的自我时间与精力管理
  • 研讨：时间管理的六个核心步骤
  • 研讨：成长金字塔
  • 1. 明确角色、职责与目标
  • 2. 罗列事件清单并区分主动性和应对性任务
  • 小
  • 练习：根据你的角色列出事件
  • 3. 排定事件的优先次序
  • 4. 制定时间表与计划
  • 5. 言行一致地执行
  • 6. 复盘，持续评估和改善
二、营销团队的目标执行管理
  • 1. 如何把4R执行体系涵盖到任务的流程？
  • 2. 执行力协作原则——掌握4R执行管理模式
  • R1：结果（Ready）：执行的驱动系统
  • R2：责任（Reserable）：执行人的职责系统
  • R3：质询（Review）：执行效果的检查
  • R4：赏罚（Result）：执行结果的考核
三、营销团队的绩效辅导
  • 1. 辅导（教练）的成功秘诀
  • 2. 探索新方式的教练,教练工具 GROW
  • G-员工需要达到的成果
  • R-现在发生的问题
  • O-有哪些方法选择
  • W-采取的行动
四、如何了解一线营销人员的工作状态与变化
  • 工作压力源
  • 1. 恐惧感、
  • 2. 挫折感、
  • 3. 不自信、
  • 4. 不耐烦、
  • 5. 不满意、
  • 兴奋期如何变压力为动力
  • 黑暗期如何变压力为动力
  • 成长期如何变压力为动力
  • 徘徊期如何变压力为动力

完美执行:塑造务实的执行力文化

内容重点
  • 1. 找得准:员工最好是一个顶一个
  • 2. 给机会: 用称一称能耐究竟有多大
  • 3. 放些权: 看谁能当好团队中的领头羊
  • 4. 试着看: 在对的位置上做对的事
  • 5. 给真心: 信任能让对方全身暖洋洋

适合对象

区域分、支公司负责人、区域营销经理、人力资源、内部培训讲师

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 如何构建与维护区域营销团队的业务指标管理
  • 如何让团队的执行与绩效一致
  • 如何做好团队执行和协同力的提升
  • 营销人员的时间效率管理和绩效跟进
  • 如何营造团队销售氛围和突发事件的处理

课程背景与交付信息

执行力！什么是执行力？什么是企业的销售执行力？

所谓执行力的关键其实只有三个要点：一个恰当的人来做明确的事情；第二个是制定达成目标的明确、清晰的相关流程和步骤；第三个是对流程中每一个环节进行有效的数字化管理和持续的监督与测量，不断校正人员的行为来提高达成目标的效率。如此简单的三件事，却难以有效地应用到企业的实际操作中，尤其难以被应用到企业的生命线——销售队伍中

执行力不是简单的战术，而是一套通过提出问题分析问题、采取行动的方式来实现目的的系统化的流程

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授互动、小组研讨、案例分享、课堂练习。全程PK（冠军组成员人手一份礼物）；全程高频互动；活动游戏；角色扮演；问题解决；实战模拟

课程内容重点

01破解管理难题，引爆销售团队执行力：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划

讲师介绍

胡晓 讲师头像

胡晓

营销谈判资深教练

营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗制造业食品酒水汽车行业房地产物流供应链
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课程差异说明

本课程页面围绕《破解管理难题，引爆销售团队执行力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

区域分、支公司负责人、区域营销经理、人力资源、内部培训讲师。

学习这门课可以获得什么收益？

如何构建与维护区域营销团队的业务指标管理；如何让团队的执行与绩效一致。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授互动、小组研讨、案例分享、课堂练习。全程PK（冠军组成员人手一份礼物）；全程高频互动；活动游戏；角色扮演；问题解决；实战模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配