炼机制,培养人-如何系统化打造销售铁军

炼机制,培养人-如何系统化打造销售铁军不只补概念,更关注激励的意义和重要性、当代职场现象在真实场景里的判断和取舍

1-2天 中高层领导力

课程大纲

课程总览

一、启内心
  • 1. 激励的意义和重要性
  • 当代职场现象
  • 激励的重要性
  • 激励在管理中的作用
  • 工具:罗森塔尔效应
  • 2. 激励的原理和策略
  • 激励的原理
  • 激励的本质
  • 全人激励
  • 工具:马斯洛需求金字塔,赫兹伯格双因素激励法
二、造氛围
  • 1. 团队协作的五大障碍
  • 建立信任-敢于暴露自己
  • 挖掘冲突-敢于直面问题
  • 勇于承诺-敢于明确决断
  • 拥抱责任-敢于大胆指正
  • 聚焦结果-勇于大公无私
  • 2. 团队的有效沟通
  • 沟通的三大层级
  • 沟通的两大需求
  • 有效沟通三原则
三、强训战
  • 1. 搭建新人成长的训战体系
  • 新人能力成长轨迹
  • 训战的1-2-7模型
  • 激发员工的学习动机
  • 2. 新人训战具体方法
  • 新人训战五狂法
  • 新人成长师徒制
四、勤辅导
  • 1. 每日辅导
  • 辅导的重要性
  • 辅导的原则
  • 辅导的模型
  • 工具:GROW
  • 2. 情境领导
  • 员工的发展阶段
  • 员工能力和意愿的诊断
  • 匹配灵活的领导型态
五、赋能人
  • 1. 用人所长
  • 为何用人所长
  • 如何用人所长
  • 2. 有效授权
  • 授权对管理者的重要作用
  • 怎样实现有效授权
  • 工具:时间四象限
  • 3. 绩效管理
  • 什么是绩效管理
  • 绩效管理流程图
六、燃状态
  • 1. 思想团建
  • 什么是思想团建

适合对象

经理、区总等中高层管理人员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后,团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力,先把训练目标落到真实工作场景
  • 围绕激励的意义和重要性明确判断口径和处理优先级
  • 用当代职场现象安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
  • 带走激励的重要性相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

所有的管理问题,最终都是人的问题,因为所有的事都是人干的。管理者的成功不是来自个人的成功,而是需要如何提高整个团队的绩效,团队的成功才是管理者的成功

面对越来越不确定的市场环境,我们是随波逐流?还是奋勇争先?

本课程突破了很多团队管理课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈,还原现实中管理者面对的一个个真实的挑战

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01激励的意义和重要性
02当代职场现象
03激励的重要性
04激励在管理中的作用
05激励的原理和策略

讲师介绍

冯廷军 讲师头像

冯廷军

快消品营销管理实战专家

冯廷军,快消品营销管理实战专家,曾任雀巢大中华区市场营销部长。拥有26年销售与市场管理经验,擅长渠道体系构建、经销商管理及销售团队赋能,累计授课超2000小时,助力多家企业实现业绩提升

快消品食品行业白酒行业调味品行业宠物食品轨道交通
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《炼机制,培养人-如何系统化打造销售铁军》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合经理、区总等中高层管理人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

领悟员工双因素多层次的激励方法,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1-2天(6小时/天)。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配