打造销售铁军团队三板斧

课程大纲

管理是通过别人拿结果

一、认知团队管理的本质

二、实现从业务高手到管理高手的转型

三、管理三件套

1. 定目标
2. 追过程
3. 拿结果

四、目标达成三个一

1. 一张图
2. 一颗心
3. 一场仗

用三报追过程

一、日报——盯死目标的基本功1.日报无法落实的三大原因

2. 为什么写日报
3. 日报三模块模板
4. 日报的写作要点

二、周报——验证成长的试金石

1. 做好周报的六大价值
2. 做不好周报的四大原因
3. 做好团队周报的承上启下法

3.1 团队周报模板

3.1 承上：做好上周复盘

3.2 启下：明确下周目标

三、月报——突破突围的接力棒

1. 做不好团队月报的四大原因
2. 做好月报的1234法

2.1 做月总结

2.2 定月目标

用四会拿结果

一、早会：激发活力，修炼激情

1. 早会的两个现状
2. 开好早会的四大意义
3. 活力早会的开法

3.1 动一动

3.2 聊一聊

4. 人在一起，心在一起

二、晚会：搭好台子，赋能员工

适合对象

中基层管理者，特别是销售团队中基层主管

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

中基层销售管理者很容易陷入下面的管理怪圈之中

看过太多高大上的管理理论，依然带不好团队

管人管得心累，依然出不了业绩，拿不到结果

课程时间

6天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01管理是通过别人拿结果

02用三报追过程

03用四会拿结果

讲师介绍

宋振杰

职业素质训练专家

人社部通用职业素质专家委员，国家标准起草人。拥有17年管理高层经历与15年培训咨询经验，专注职业素质与团队领导力提升，累计授课800余场次，服务1200余家企事业单位

国有企业政府部门民营企业金融银行制造工业能源化工

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课程差异说明

本课程页面围绕《打造销售铁军团队三板斧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合中基层管理者，特别是销售团队中基层主管课程内容与时间安排 1.本系列课程分为初阶版、中阶版、高阶版，共计三大单元模块36课时（6天），其中每个单元模块12课时（2天）。2.建议每次进行一个单元模块12课时（2天），模块之间间隔两个月为宜，以便学员将课程中的实战方法、工具在实战中消化、转化、固化，在战争中学习战争，在实战中锻炼提高。第一板斧初阶版：目…

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配