铁军团队巅峰激励·成功从员工做起

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

铁军团队巅峰激励·成功从员工做起推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

铁军团队巅峰激励·成功从员工做起（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

优秀员工态度篇——好心态，好前程

内容重点

修炼1：主动心
1. 把信送给加西亚：做事不主动，前途很被动
2. 把公司放心里，把心放在公司里
3. 定位自己：你在为谁打工？打工心态害了谁？
修炼2：责任心

优秀员工激励篇——让员工跑起来

一、适者生存：危机到来必须跑起来

1. 现代企业的生存环境状况
2. 各企业家的盛世危言
3. 开启精神之灯：带着目标和激情来上班

二、自我激励：激情文化四个凡事思想

1. 凡事正面积极：积极不心急
2. 凡事巅峰状态：巅峰不癫疯
3. 凡事主动出击：主动不被动
4. 凡事全力以赴：全力不尽力

三、点燃激情：优秀员工五大作风——从理念到动作

1. 勇于负责：对工作负责，其实就是在对自己负责
2. 马上行动：不要犹豫，不要等待，马上行动
3. 绝对服从：工作来临，第一接受，第二完成
4. 没有借口：习惯找借口，成功没入口，没有借口
5. 说到做到：说到就要做到，要做就做最好

四、巅峰激励：让员工们跑起来

1. 军魂：士气引爆——士气比武器更重要
1. 没有能力走不动，没有动力走不远
2. 动力比能力更重要，士气比武器更重要
2. 行动：行动引爆——行动才是硬道理
1. 我是行动派：行动大于一切
2. 说一千，道一万，两横一竖就是干
3. 动力：激励引爆——让全员跑起来
1. 寻找动力：别再混日子了
2. 做人无愧于心，做事无愧于薪

优秀员工理念篇——好理念，好作为

内容重点

第一板斧：揪头发
——态度层面拔高思维看问题，向上思考拓宽视野，端正态度
1. 成功是因为态度
2. 我是我认为的我
3. 我是一切的根源

适合对象

建议企业兵、将、帅全员共同参与学习；也可新人入职培训

课程定位

《铁军团队巅峰激励·成功从员工做起》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
优秀员工态度篇——好心态，好前程和优秀员工激励篇——让员工跑起来会被串成一组可练习的管理动作
反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
形成修炼1：主动心相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

无论企业是B端销售还是C端销售，这一门课程都是企业销售团队必上的课程，如今的AI时代背景下，客户经历了无数销售的洗礼，已经衍生出自己的一套防御系统：客户总在撒谎，免费获取咨询，再次撒谎，最后躲起来，销售人员接触客户开场说不需要，中间要求给资料，收尾又不给承诺，如此逆境之下无论多么优秀的销售人员，多有实力的企业都难以跳出这套防御系统

作为和大多数的销售人员一样出生的孟华林老师，曾经也深受这套防御系统的伤害，在15年的销售与培训生涯探索中终于找到了一套行之有效的突破点，那就是这套课程中给大家带来的逆境销售三板斧：透过安抚示弱降低客户抵触情绪，教会我们销售人员别太像个销售；透过协商推进从心理学层面获得客户的沟通许可，教会我们销售人员只要敢要求终究会得到；透过以退为进降低客户的决策成本，允许客户说NO

课程从客户开发到客户成交转化为流程核心框架，涵盖价格谈判技巧、收款方法等关键技能。通过案例分析和角色扮演，助力销售人员掌握实战应用能力。此外，强调团队的态度行为技巧三维一体的激励机制，通过目标设定和奖励机制，增强团队凝聚力

课程时间

2天，12小时

授课方式

工作坊式的全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操

课程工具

（节选部分）：序号工具名称序号工具名称 1 客户开发漏斗 5 意愿能力四象限 2 产品FABEGDS卖点提炼工具 6 需求挖掘三部曲 3 逆境销售三板斧 7 信任建立公式 4 铁军团队九大理念 8 3大激励机制

课程内容重点

01优秀员工态度篇——好心态，好前程

02优秀员工激励篇——让员工跑起来

03修炼1：主动心

04把信送给加西亚：做事不主动，前途很被动

05定位自己：你在为谁打工？打工心态害了谁？

讲师介绍

孟华林

营销管理实战专家

前阿里巴巴东莞分公司总监，17年500强企业销售管理实战专家。独创狙击手销售法，累计授课1000+场，赋能10万+人。擅长销售团队激励、大客户策略及数字化转型，助力企业实现经营改善

互联网金融保险医疗健康建材家居食品饮料汽车机械

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

建议企业兵、将、帅全员共同参与学习；也可新人入职培训。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体；优秀员工态度篇——好心态，好前程和优秀员工激励篇——让员工跑起来会被串成一组可练习的管理动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用工作坊式的全程研讨，有趣、有料、实战、实用、训练、实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用