高绩效团队管理：打造白酒销售铁军，引爆团队核动力，实现完美蝶变
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
打造白酒销售铁军，引爆团队核动力，实现完美蝶变
识别当前问题与优先级和掌握关键工具和操作步骤会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
徐汉强 · 咨询型营销讲师
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
高绩效团队管理：打造白酒销售铁军，引爆团队核动力，实现完美蝶变（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
一、认识领导力与管理力
- 1. 什么是领导＆什么是管理
- 2. 如何区分领导力、管理力和执行力
- 3. 你缺的不是管理而是领导力
二、销售管理者需要具备良好的领导能力
- 1. 自律力：领导自己的能力
- 2. 感召力：影响别人的能力
- 3. 决策力：正确决断的能力
- 4. 识别力：判定人才的能力
- 5. 激励力：提振士气的能力
三、销售管理者的6者角色模型： （工具应用）
- 品牌的经营者：经营自己、经营品牌，经营客户、打造品牌
- 团队的管理者：团队之王、战队之首，向上管理、向下执行
- 政令的传达者：政令执行，指令下达，政策宣导，暖心传递
- 市场的开拓者：渠道开拓，客户管理、客户培养，市场督查
- 业绩的承担者：业绩担当、激励担当、压力担当、责任担当
- 团队的培训者：自我学习、培训团队，集体孵化、共同学习
四、打造领导魅力，让下属心甘情愿追随你勇往直前
- 以身作则，树立榜样，思维不固化、积极进取心
- 共启愿景，凝聚团队力量，线上+线下引流获客
- 挑战现状，持续创新，新策略、新媒体提升业绩
- 使众人行，激发团队潜能，线上+线下精细分工
- 激励人心，点燃团队激情，让员工不断提升成长
五、引爆团队核动力的基础：销售管理者躬身入局的头狼效应
- 身教重于言教。上级做样子，下级混日子；上级做表率，下级就行动
六、高效领导力，必须树立并强化团队目标感与紧迫感：高绩效团队管理的动力源
- 1. 目标感：不只是销售指标的数字，二是团队共同的感
- 2. 使命感：用理想点燃团队的梦想-诗与远方
- 3. 紧迫感：凡事先搞起来，就能解决80%的问题
- 将军赶路，不追小兔：聚焦关键工作事项，不眉毛胡子一把抓
- 把背包扔过墙：面对困难高墙时、逼自己一把
- 将军总是在深夜磨刀：不抱怨、不后悔，时刻磨刀霍霍、准备下一场战斗
- 有一种默契，叫做我懂你：与下属一起奋斗、对共同的目标绝对忠诚
- 将军要既当爹、又当妈：过程绑带、带好团队、拿出结果、树立信心
- 要先飞起来，在空中加油：立刻马上行动起来，在过程中为团队加油鼓劲
- 现场演练1：小组研讨-共创提升领导能力的策略方法，派代表分享
一、团队高效沟通：管好团队、拿出结果
- 5. 心法模型，实现沟通无限畅通
- 尊重之心+合作之心+服务之心+赏识之心+分享之心
- 6. 大团队高效沟通实务与技巧要点
- 防止信息膨胀或失真
- 有效的上传下达要点
- 用员工可以接受的方式沟通
- 反问下属有没有更好的解决方法
- 让下属有尝试机会的三明治沟通法
- 宽严相济大棒槌+红枣+懂得服软沟通法
二、销售团队管理：打造高绩效销售铁军的4大兵法
- 1. 销售团队执行力差的9大现象
适合对象
企业中高层、营销管理层、省区负责人、区域销售负责人、销售精英等 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用
课程定位
《高绩效团队管理：打造白酒销售铁军，引爆…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 把握宏观政策和区域经济趋势对业务策略调整的影响
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
当下市场环境变化莫测，经济不佳等因素改变了客户的理念与习惯，促成了新消费、新业态、新商业的三新市场竞争格局，就销售管理来说，传统营销同质化严重且竞争激烈，高效能领导力和团队管理是直面客户且拉动销量的关键要素，打造区域负责人教高绩效领导力和团队管理能力，是提升团队凝聚力和拉动销售业绩的有效手段
课程时间
2天
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
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这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层、营销管理层、省区负责人、区域销售负责人、销售精英等 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
通过方法工具呈现、案例分析研讨、现场互动PK，形成知行合一的学习闭环，引导学员提升领导能力和团队打造能力，增强团队凝聚力、向心力，提高团队的协同作战力和执行力，并掌握战略思维的新策…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
