高绩效销售团队打造｜企业内训课程

课程大纲

认识销售团队

一、销售队伍现存问题剖析

常见的五个问题：懒散、疲惫、情绪化、挑客户、无压力
问题剖析：结构设置不当、过程管理不重视、评价和培训不到位

二、销售团队定义

销售团队的构成要素
销售团队与销售群体的区别

三、销售团队发展的四个阶段管理重点

初建期
冲突期
磨合期
高效期

四、高绩效销售团队的特点

持续学习
保持一致
合作共赢
公益文化

销售经理的角色认知

一、销售团队管理误区

二、销售主管在团队中的定位

三、销售团队的四种领导风格

教练型
授权型
命令型
激励型

四、打造团队精神的三力模型

凝聚力
向心力
拓展力
互动:小组讨论、互动问答
案例:李经理的成败

认识团队中的不同成员

一、认知团队角色类型

实干者-讲求效率
完美者-讲究细节
创新者-寻找点子
推进者把控进度
技术者-注重专业
监督者-考核评估
协调者-整合资源
信息者-市场信息
凝聚者-汇聚人心
案例:完美旅行

二、团队的三角因素

关注任务
关注情感
关注信息

三、不同角色在团队中的作用

互动:对号连线

四、组建SP搭档

运用团队管理的六脉神剑

内容重点

第一剑: 目标管理
1. 目标从何而来
工具:目标管理思路清单
2. 目标对话，五步达成一致
1. 步骤一:确定部门工作重点

适合对象

一线销售管理者

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

销售管理是企业管理的核心，销售管理水平决定了销售工作效率。从而影响公司的整体的效率和效益。做好销售管理，不仅要管理好业务、客户和销售人员三个方面，更要重视销售团队的建设。一个高绩效的销售团队是企业核心竞争力的保障

【课程价值】

如何建立狼性的销售文化

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01认识销售团队

02销售经理的角色认知

03认识团队中的不同成员

04运用团队管理的六脉神剑

讲师介绍

白飞

实战派销售业绩提升讲师

白飞，实战派销售业绩提升讲师，拥有18年市场营销及销售管理经验。曾任长城汽车高级区域经理，为100+家企业提供咨询。擅长销售体系构建、顾问式销售技巧及高绩效团队管理，助力企业实现业绩持续增长

汽车互联网金融制造业零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《高绩效销售团队打造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合一线销售管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天、总计12小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

高绩效销售团队打造