课程总览
一、【角色区分】销售经理与非销售经理的3大区别
- 1. 管理的对象不同；2）管理事项不同；3）组织特点不同
二、【角色定位】销售经理的3维定位法
- 1. 个人定位；2）部门定位；3）市场定位
三、【定位技巧】销售经理的定位技巧--连连看
- 1. 上下左右的4看法；2）内外结合的2心法；3）从趋势到行动的7眼法
四、【角色分类】销售经理的8大角色定位与要求
- 小组
- 讨论：如此众多的角色身份，什么时候需要调整自身定位？
- 情景
- 演练：销售经理不同角色的场景识别与分享
- 团队共创：高效的销售经理人才画像共创
- 第二节：不同类型销售经理的领导风格的特点与优势
一、【风格特点】常见的销售经理的领导风格特点与优势介绍
- 1. 民主型领导风格的特点与优势，如团队参与、激发创意等
- 2. 权威型领导风格的特点与优势，如明确指导、快速决策等
- 3. 教练型领导风格的特点与优势，如员工成长、能力提升等
- 4. 关系型领导风格的特点与优势，如注重关系、平衡利益等
二、【心理测评】销售经理如何通过心理测量工具了解自身个性特点
- 1. 常见心理测量工具介绍（DISC、MBTI、九型人格等）
- 2. 面对不同个性特点的对象选择与之匹配的领导风格
- 测一测：销售经理的DISC测评
三、【情境领导】销售经理应掌握的面对不同准备度的员工的情境领导技巧
- 1. 没能力，没意愿—详细指示并密切监督绩效表现
- 2. 没能力，有意愿—说明决策并给于澄清的机会
- 3. 有能力，没意愿—交换意见并辅导被领导者做出决策
- 4. 有能力，有意愿—交出决策和执行权
- 案例分析：员工状态类型判断与辨析
- 视频赏析：《买土豆的故事》看情景领导的应用与领导力的发展计划
四、【提升计划】制定个人领导力提升计划
- 1. 定义个人领导力目标，明确希望在领导角色中达到的表现
- 2. 设计实现目标的具体步骤和时间计划，建立量化的评估指标
- 课程作业：根据IDP，制定一份个人的领导力提升计划
- 第三节: 销售经理与团队成员建立互动沟通、促进团队互信的技巧
- 头脑风暴：影响销售团队协作的基础是什么？
