卓越医药经理人系列：团队绩效增长的驱动力
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
卓越医药经理人系列：团队绩效增长的驱动力
增长点到底来源于哪里需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
粟文杰 · 领导力发展与团队效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
卓越医药经理人系列：团队绩效增长的驱动力（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
变化的时代找不到增长怎么办？
内容重点
- 1. 从长远看国家政策
- 1. 传统医疗向互联网医疗的转变
- 2. 确定持续增长的医疗市场
- 3. 小组
- 2. 寻找机会点
增长点到底来源于哪里？
内容重点
- 1. 以患者为中心的增长
- 1. 设计以用户增长为核心的模式
- 2. 找到患者画像
- 3. 案例分享：知名药企的特药推广模式
- 2. 客户的心智模型
找不到增长点怎么办？
内容重点
- 案例分型：知名药企的呼吸新产品领域的突破
- 1. 明确目标确定难题
- 1. 确定增长目标
- 2. 与组织目标共识
- 3. 设定流程
资源不够怎么办？
内容重点
- 1. 跑通小闭环
- 1. 设计调研问卷
- 2. 内部调研
- 3. 外部调研
- 4. 雷达图
不知道如何扩大成果怎么办？
内容重点
- 1. 客户的回馈机制
- 2. 通过客户深度访谈了解客户尚未满足需求
- 3. 团队的复盘工具
- 2. 设计增强回路
适合对象
企业中高层管理者等 课程风格：深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先
课程定位
目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕变化的时代找不到增长怎么办梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助增长点到底来源于哪里完成一次可复盘的应用演练
- 输出找不到增长点怎么办相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
国家医药环境的巨变，每一个团队面对增长，都倍感吃力、彷徨。在带量采购和国家药品价格的宏观调控的市场竞争中，如何做到团队绩效的有效增长，让团队管理者带领团队关注于市场的增长点上，在逆势中找到独特的增长优势，变得尤为重要
本课程关注于团队绩效增长，帮助您的团队从外部环境市场变化、客户心智模式的改变、细化找到增长点、有效撬动资源，以及如何扩大成果五个方面，给您讲述了，客户、环境和推广三者的关系，以及如何通过流程、工具和方法帮助您找到增长点的过程
这门课提供给了管理者带领团队一起发现解决问题的思路和方法，同时提供了很多成功案例，帮助管理者用实用的工具与技能，带领团队成功
课程时间
2天，12小时
授课方式
游戏导入，案例讨论，角色扮演，示范演练，小组讨论，视频教学
课程内容重点
01变化的时代找不到增长怎么办？
02增长点到底来源于哪里？
03找不到增长点怎么办？
04资源不够怎么办？
05不知道如何扩大成果怎么办？
讲师介绍
粟文杰
领导力发展与团队效能提升专家
领导力发展与团队效能提升专家。15年世界500强外企管理经验，ICF-PCC认证教练。擅长情境式领导力与行动学习，通过沙盘模拟与体验式教学，助力组织绩效跃迁与高绩效团队建设
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者等 课程风格：深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
充分讨论外界环境的变化和客户心智的改变，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用游戏导入，案例讨论，角色扮演，示范演练，小组讨论，视频教学，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
