课程总览
内容重点
- 课程原理：教与学
- 认知篇
- 目标管理=自我管理
- 目标分解到任务的原因是任务可执行可追踪-化难为易
- 说了≠说清楚 不反馈=冷暴力
团队管理：高绩效医药团队建设
搭班子-团队搭建之后继续拆到定目标-目标管理和盯执行-组织制度，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
金枝 · 医药营销实战专家
课程大纲
搭班子-团队搭建
内容重点
- 三维度人才识别
- 过去的经验和技能
- 学习和成长能力
- 文化契合度
- 案例：小李的人才管理问题出在哪
定目标-目标管理
内容重点
- 目标管理的关键
- 目标源于公司愿景
- 目标要层层的分解
- 明确关键任务结果
- 案例：某补肾中药的市场目标
盯执行-组织制度
内容重点
- 组织高效的3个方法
- 厘清责权利
- 明确的管理制度
- 管理者指令清晰
- 如何提升团队协作
激发人-人员提升
内容重点
- 不同阶段员工的管理策略
- 低能力：技能培训
- 低意愿：情感支持
- 高能力+低意愿：授权
- 高能力+高意愿：更多挑战
抓过程-领导风格
内容重点
- 确定你的领导风格：医药团队6种领导风格
- 命令型：效率高、危机干预
- 愿景型：强调未来
- 亲和型：关注人、氛围好
- 民主型：倾听员工意见
要成长-团队创新
一、课程总结
- 1. 回顾课程的主要内容，强调高绩效零售团队建设的关键要点和核心环节
- 2. 总结每个模块的重点知识和技能，让参训团队巩固学习成果
二、学员分享与交流
- 1. 邀请学员分享本次课程的学习收获和体会，以及在实际工作中如何应用所学知识和技能
- 2. 组织学员进行交流和讨论，共同探讨在团队建设过程中遇到的问题和解决方案
三、课程评价与反馈
- 1. 发放课程评价问卷，收集学员对课程内容、教学方法、讲师表现等方面的评价和建议
- 2. 感谢学员的参与和支持，鼓励他们在今后的工作中不断提升团队绩效
- 高绩效零售管理者团队建设结语
- 得人心者得天下
- 愿你成为善于点燃下属心中火焰的启蒙者、领航者、同行者
- 课后服务
- 1. 课后答疑
- 2. 课后作业：布置及改作业（2选1）
- 1. 《XX渠道·销售管理者·10-12月门店销售额提升行动计划表》
- 2. 《工作任务带教指导手册》-教什么
适合对象
医药企业管理者：销售经理、主管、大区经理、储备干部等 【课程风格】深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先，一学就会，一用就灵 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等 【课程框架】
课程定位与主要问题
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 深刻认识到人才的重要性，会用3维度人才识别工具识别人才，并且能吸引人才
- 知道高绩效医药团队的3种形态，并能用员工能力忠诚四象限诊断表构建自己风格的团队形态
- 反馈辅导有抓手：高绩效医药团队三级目标设定的方法，并能熟练设定团队目标，同时辅导下属设定目标
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- 团队复盘有依据：如何提升团队协作的5个方法，并且能帮助团队厘清责权利，工作指令清晰、任务明确
- 熟练掌握员工激励三关联分析法，能根据不同员工给予不同激励方法、辅导带教方法，激发员工潜能
- 知道团队文化建设的重要性，能结合团队文化7个落地方法，建设高绩效、成长性、创新性团队
课程背景与交付信息
现今医药市场竞争日趋激烈，药企的各项工作复杂性和综合程度在不断提高，问题的难度亦不断加大，靠单个团队或个人的单打独斗已经无法适应医药竞争环境的激烈变化，因此对一家药企来说，需要打造建设多个英勇善战的高绩效团队，形成整个高绩效营销队伍就至关重要
针对医药企业、医药销售人的能力、意愿、价值观该如何打造？团队的领导风格如何与现代环境下成长的员工相契合？如何管理团队目标？如何带来团队创新？本课程将带来全面、系统的解决方案
本课程专门为医药企业管理者：销售经理、主管、大区经理等设计开发，非常实战落地，分别从搭班子、定目标、盯执行、激发人、抓过程、要成长6个维度进行系统讲解，值得每位医药经理人好好学习，并学以致用
课程时间
2天，14小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01搭班子-团队搭建
02定目标-目标管理
03盯执行-组织制度
04激发人-人员提升
讲师介绍
金枝
医药营销实战专家
金枝，医药营销实战专家，执业中药师。20年医药行业经验，曾任辉瑞、默沙东高管。擅长终端动销与学术推广，独创门店销售五步推单法，助力药企实现业绩突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《团队管理：高绩效医药团队建设》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
医药企业管理者：销售经理、主管、大区经理、储备干部等 【课程风格】深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先，一学就会，一用就灵 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等 【课程框架】。
学习这门课可以获得什么收益？
深刻认识到人才的重要性，会用3维度人才识别工具识别人才，并且能吸引人才；知道高绩效医药团队的3种形态，并能用员工能力忠诚四象限诊断表构建自己风格的团队形态。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，14小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
