新时期医药经理的职责和胜任力
内容重点
- 带量采购政策对传统销售的影响
- 医药合规政策对窜天销售的影响
- 新时期医药经理面临的挑战
- 医药经理的职责和胜任力
医药高绩效团队建设与打造
团队文化建设需要接到岗位场景，团队发展规律及其领导者重点和建立团队沟通与信任关系会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
曹道云 · 实战型营销专家
课程大纲
团队发展规律及其领导者重点
三、高绩效团队应具备的九大特征
四、团队领导者的两大功能
- 任务功能：关注事
- 维护功能：关注人
- 员工在不同团队阶段的能力和意愿
- 员工在不同团队阶段的能力需求
五、员工在不同团队阶段的意愿度
- 团队领导者在团队不同阶段的角色
- 形成期：专业指导者
- 风暴期：教练
- 稳定期：伙伴
- 成熟期：引导者
团队文化建设
内容重点
- 团队文化建设的意义
- 优秀团队文化的内涵
- 爱岗敬业
- 不断向前
- 避免归功于内、归错于外
建立团队沟通与信任关系
一、影响个人事业发展的三因素模型
二、沟通是改善上下级关系的有效途径
- 1. 上下级沟通的重点
- 2. 沟通效果不佳的原因
三、乔哈里斯视窗与沟通
- 1. 乔哈里斯沟通视窗
- 2. A型人格的沟通策略
- 3. B型人格的沟通策略
- 3. C型人格的沟通策略
- 4. D型人格的沟通策略
四、建立团队信任关系
- 1. 四种不同的主属关系
- 2. 提供沟通效果的5个原则
针对团队成员不同角色的管理技巧
二、团队不同角色的激励
- 1. 影响团队成功的6个关键
- 2. 不同角色成员的激励方式和技巧
适合对象
营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管等管理人员等
课程定位与主要问题
中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进拆成分工和检查点
核心收益
- 管理要求更清楚：高绩效团队的特征
- 过程动作更具体：团队发展的4个阶段及其特点
- 反馈辅导有抓手：建立团队良好文化的技能
- 团队复盘有依据：建立团队信任和激励的方法
- 管理要求更清楚：根据不同团队角色进行激励的方法
课程背景与交付信息
企业成功的核心要素是人员和团队管理，组织团队战斗力的高低，直接决定企业的目标能否实现，企业的各个团队是否有战斗力，是否是高绩效的团队，影响因素有很多，包括团队的领导者塑造，团队人员的角色匹配，团队文化，激励措施等。如何打造一支高绩效团队，有超强战斗力的团队，是很多企业管理者很需要解决的问题
现实中，很多企业的管理者不清楚如何打造一支高绩效的团队
很多企业的管理者自身缺乏必备的素质和修养，不能以德服人
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01团队发展规律及其领导者重点
02团队文化建设
03建立团队沟通与信任关系
04针对团队成员不同角色的管理技巧
讲师介绍
曹道云
实战型营销专家
实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医药高绩效团队建设与打造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管等管理人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握高绩效团队的特征；掌握团队发展的4个阶段及其特点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
