代理商商打造高绩效团队：员工的选用育留

课程大纲

课程总览

内容重点

导入

商业思维与角色定位

一、从小老板思维到企业家思维

1. 从挣钱到创造价值
2. 从买卖关系到价值交换关系
3. 从得失观念到投资回报理念
4. 从计较输赢到创造未来
5. 从做生意到做企业

二、更新观念

1. 决定最终结果的不是你的行为，而是你的意图
2. 初心决定真正结果
3. 脑袋决定口袋

三、新商业的八大思维

用户思维
流量思维
社群思维
大数据思维
产品思维
迭代思维
创新思维
平台思维

四、成为正在的创业家

塑造成功的事业愿景
找到自己的身份定位
选择事业的价值观与品质
课堂实践：创业者的宣言

五、从经营者到管理者

企业管理的三个关键
避免俩种失败的管理模式
成功管理者的十大角色
课堂实践：成功管理者的十大角色自我定位与提升

选对人——团队能力构建

一、人才需求：以业务目标为核心的人才选拔

1. 关键岗位界定
2. 胜任力标准确定
3. 数量需求预测

二、人才搜寻：选择效率最高的招聘渠道

工具：简历漏斗

三、人才鉴别：利用工具鉴别合适人才

讨论：人才招聘的标准与流程是什么
面试
工具：BEI结构化面试、STAR面试技术
DISC 性格测试
与不同人进行个性化沟通
如何做到招聘中的的善巧自如百人愿
性格测评：DISC、MBTI、九型人格、PDP
演练：STAR练习

四、决定录用：锁定心仪候选人不流失

1. 心仪人选反营销
2. 入职前的细节管理

五、人才落地：第一天第一周第一月

1. 新人融入流程与核心
2. 新人评估与锚定
工具：人才首时检核表

育高人——三高学习养成

一、打造学习型团队让团队持续精进

1. 自我超越
2. 心智模式
3. 共同愿景
4. 团队学习

二、管理者培育下属的两条线索与四条途径

1. 两个维度的培育
能力维度
意愿维度
培育的SKA模型
案例：向华为销售团队的课程体系
培训团队的四种途径
培训：做好团队培训
文化：师徒带教文化
总结：定期学习分享
榜样：最佳经验萃取

三、培育下属两大宝剑

1. GROW教练辅导模型
1. G-员工需要达到的成果
2. R-现在发生的问题
3. O-有哪些方法选择
4. W-采取的行动
视频学习、学员
演练：如何进行员工教练
2. IDP个人发展计划
管理实战
场景三：完成管理者自我发展计划

用能人——促绩效拿成果

一、定目标 | 目标管理

1. 目标的四种类型
2. 目标制定与拆解的OGSMA模型
3. 如何应用SMART模型制定一个可操作的目标
课堂实战：制定一个可行的团队目标

二、落任务 | 工作委派

1. 工作委派的俩大误区
2. 工作委派的俩张地图
3. 工作委派的五大原则
课堂实战：运用9大步骤安排好团队工作

三、做管控 | 方法体系

1. 做好管控的三个方法
2. 做好管控的三个体系

四、常改进 | 绩效管理

1. 绩效管理的挑战
2. 界定并安排好下属的工作
3. 如何做好绩效面谈
4. 复盘改进的四个步骤

留效人——虚实激励留住人

一、经典的激励理论

1. 马斯洛需求层次理论
2. 丹尼尔驱动力3.0理论

二、员工激励的认知

1. 员工激励是什么
2. 员工激励何时做
3. 员工激励的三大误区
4. 员工激励的三大策略

三、员工激励的八大因素与策略

薪酬福利与策略
晋升机会与策略
被认可感与策略
权利责任与策略
团队关系与策略
赋予成就与策略
工作有趣与策略
团队协作与策略
课堂实践：如何激励下属与防止优秀员工流失
学习总结与落地行动

适合对象

企业各级管理者

课程定位与主要问题

目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

如何从小老板思维到企业家思维
如何做到经营思维与管理思维的平衡
清晰管理者的使命和角色，让整个管理聚焦核心
让管理者学会选用育留，确保重要管理动作落实到位
解决管理难题与挑战，为管理发展排除障碍
过程动作更具体：必备的管理工具，让管理实现不断提升

课程背景与交付信息

如何打造高绩效团队是组织面对的最大的挑战，对于代理商来说，一旦目标确定下来了，那么就需要强大而高效的组织来承接与完成，而人才的选用育留就是组织要构建的核心能力。企业经营者是真正的第一人力资源经理，越是成熟的管理者对组织发展发挥的作用越大。优秀的管理者必须掌握良好的人力资源管理能力，才能帮助企业把伟大的理想转化为现实，也才能够帮助一群平凡人共同成就一番不平凡的事业。但在实际的日常的管理中，管理者却往往普遍存在诸多困惑

1、管理者核心职责有哪些？

2、管理目标如何快速落地？

课程时间

2天，12小时

授课方式

小组讨论与PK、分组训练、情景模拟、案例研讨、视频播放、互动游戏

课程内容重点

01商业思维与角色定位

02选对人——团队能力构建

03育高人——三高学习养成

讲师介绍

金刚

AI赋能管理与教练型领导力专家

金刚是综合管理实战专家与ICF认证PCC级教练，拥有30余年世界500强管理经验。他擅长将AI技术与教练型领导力结合，聚焦管理者AI赋能与销售业绩增长，累计授课1000+场，致力于为企业提供AI+业务+管理的一站式解决方案

科技互联网零售服务业政府国企医药医疗金融银行保险制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《代理商商打造高绩效团队：员工的选用育留》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业各级管理者。

学习这门课可以获得什么收益？

如何从小老板思维到企业家思维；如何做到经营思维与管理思维的平衡。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用小组讨论与PK+分组训练+情景模拟+案例研讨+视频播放+互动游戏，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配