课程总览
一、技术型高管的三大商务盲区
- 1. 过度解释：用工程师逻辑说服非技术决策者
- 2. 价值失焦：讲完参数，对方不知道跟他有什么关系
- 3. 气场缺位：能力100分，呈现60分
二、三维商务影响力模型
- 1. Ethos（信誉气场）：以专业建立权威，而非以头衔压人
- 2. Pathos（情感共鸣）：把技术连接到对方的利益点
- 3. Logos（逻辑表达）：结构化传递价值，而非线性罗列参数
- 工具：三维雷达图自评 + 个人发展空间定位
三、TVA思维转换模型
- 1. 同业案例拆解：技术思维与商务思维的差异
- 2. 模型拆解：技术特征 → 客户价值 → 行动暗示
- 练习：用自己的技术亮点完成TVA三级转换
- 第二篇：气场构建 —— 非语言信号管理与临场状态切换
- 产出：个人气场提升关键动作清单
一、信任构建的黄金窗口
- 1. 技术型高管高频非语言失分点
- 2. 高管级在场感训练
- 工具：商务信任公式
二、非语言信号管理五维度
- 1. 站姿与重心：身体开放度决定权力感
- 2. 手势分层：用手势辅助信息层级，而非无处安放
- 3. 眼神升级：从看屏幕不看人"到关键节点的眼神锚定
- 4. 表情尺度：专业不冷硬，亲和不得意
- 5. 空间距离：站太远生分，站太近侵略
三、临场状态切换技术
- 1. 上场前30秒的状态切换仪式：三种可选进入方式
- 2. 紧张能量转化：心跳加速不是敌人——焦虑→兴奋的认知重定义
- 演练：30秒状态切换 + 录像回放纠偏
- 第三篇：表达升级 —— 硬科技技术价值化传递
- 产出：个人核心技术描述价值化改写稿
一、技术表达三层跃迁
- 1. 技术层——说给同行听
- 2. 价值层——说给客户听
- 3. 愿景层——说给所有人听
- 练习：用本公司核心技术完成三层表达改写
二、一句话说清壁垒四步法
- 1. 接待对象基础四类：政府/投资人/伙伴/媒体
- 2. 针对四类对象的四步法拆解
- 演练：30秒电梯演讲
