出海团队营销能力培养最佳实践：销售胜任七力模型
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
出海团队营销能力培养最佳实践：销售胜任七力模型
谈判心理学会打开第一轮讨论，思考：30S看透一个人是否撒谎与客户砍价动机负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
沈瑞 · 营销业绩提升实战导师
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
营销团队能力培养最佳实践：销售胜任七力模型
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
课程总览
一、谈判心理学
- 思考：30S看透一个人是否撒谎？
- 1. 客户砍价动机
- 2. 客户压价三大战术
- 1. 车轮轰炸
- 2. 逆向优秀
- 3. 欲擒故纵
- 3. 永远不要触碰的五大雷区
- 1. 不要被表面的善意友好迷惑
- 2. 尽量不要首先报价
- 3. 永远不要接受对方的第一次报价
二、谈判前准备
- 思考：谈判中，真正的对手是谁？
- 1. 谈判的5个千年难题
- 1. 客户总是压价怎么办？
- 2. 什么时机应该降价？
- 3. 目标重要还是筹码重要？
- 4. 谈不拢遭遇僵局怎么破？
- 5. 怎样让客户相信已拿到最好的价格？
- 2. 谈判信息及策略准备5要素
- ——道、天、地、将、法
- 3. 谈判目标和底线准备3条线
三、谈判中策略
- 思考：如何分辨真诚还是套路？
- 1. 开局策略：虚张声势策略
- 2. 让局策略：理牌交换策略
- 3. 收局策略：时间/压力策略
- 4. 挺局策略：最高权威策略
- 5. 收局策略：以进为退策略
- 6. 僵局策略：声东击西策略
- 案例：FBI黑天鹅谈判系统
四、谈判收场策略
- 思考：你还相信这个世界有真爱吗？
- 1. 合理让步的应对方法：寸步不让，除非交换
- 2. 面对僵局的化解策略：时间变换、空间变换、条件变换
- 3. 合理议价的权益法宝：价格谈判必备神器
- 案例1：非正式谈判的艺术
- 案例2：一家管理咨询公司的谈判实录
- 工具实践：《议价权益法宝》
- 心理学法则及应
- 1. 社会认同原理
- 1. 客户成功案例
六、应收帐款策略
二、客户与商机经营
三、计划与预测模型
四、高效会议共识
适合对象
销售管理者大客户经理销售工程师渠道经理商务经理销售顾问等
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 打开新思路：结合工作实战演练，突破现有固化思维模式，实现思维方式与行为的改变
- 应用新工具：掌握多种客户关系经营方法模块化工具包，即刻应用全新的营销创新方案
- 定位新客户：重新定位客户关系经营方法，建设新的目标客户群和关键客情关系
查看更多收益 收起更多收益
- 帮助每一位专业的营销工作者建立顾问式营销体系化和标准化的科学思维
- 客户判断更清楚：琢磨事并研究人的2大目标客户分析工具
- 学习差异化能力定位，从说正确到正确说，引爆核心竞争力
课程背景与交付信息
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！当前存量博弈的周期中，国内业务风诡云谲，海外环境群雄逐鹿，市场的需求发生着改变，客户的期望值也发生改变，组织的决策流程更是改变，您的营销团队在出海中是否也存在如下困局
1.无法找到营销业绩可持续增长的作战模式！
2.无法针对新品推广形成卖点引爆与价值传播！
课程时间
3天，18小时
授课方式
现场讲授、案例研讨、情景模拟，实战演练 课程目录
课程内容重点
01谈判心理学
02思考：30S看透一个人是否撒谎？
03客户砍价动机
04客户压价三大战术
05车轮轰炸
讲师介绍
沈瑞
营销业绩提升实战导师
哈尔滨工业大学硕士，20余年大客户销售与营销团队管理经验。曾任京东、联想等高管，累计管理业务营收超80亿。专注大客户拓展、销售谈判与AI营销应用，致力于构建高效营销系统与组织育成体系
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售管理者大客户经理销售工程师渠道经理商务经理销售顾问等。
学习这门课可以获得什么收益？
打开新思路：结合工作实战演练，突破现有固化思维模式，实现思维方式与行为的改变；应用新工具：掌握多种客户关系经营方法模块化工具包，即刻应用全新的营销创新方案。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用现场讲授、案例研讨、情景模拟，实战演练 课程目录，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
