创始人团队的品牌战略与影响力构建特训营

品牌顶层设计 →→ 模块四：创始人IP资产论与整合实战与行动计划被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法

2天 销售管理
授课讲师： 李佳莉 · 品牌战略与全域营销增长专家
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课程大纲

硬科技品牌的战略逻辑——为什么要做品牌？

一、技术型企业的品牌认知误区
  • 1. 误区一：酒香不怕巷子深——技术领先不等于市场领先
  • 案例：某海工装备企业技术领先却输掉北美大单的教训
  • 2. 误区二：To B不需要做品牌——B2B采购决策的感性因素
  • 数据：B2B采购决策中，品牌因素占比超过40%
  • 3. 误区三：品牌就是花钱——品牌是投资还是成本？
  • 工具：品牌资产与研发资产的协同效应模型
二、品牌战略的本质：在客户心智中占据一个专属词汇
  • 1. 定位理论在工业品领域的应用
  • 2. 心智阶梯：客户为什么选择初创公司？
  • 3. 研讨环节：请每位创始人用三个词描述初创公司应该代表什么
三、从产品价值到品牌价值的跃迁公式
  • 1. 产品价值 = 功能 + 价格
  • 2. 品牌价值 = 信任 + 认同 + 溢价能力
  • 3. 初创公司的品牌价值锚点在哪里？
  • 本讲产出：创始人团队对品牌建设的必要性达成共识，明确品牌建设的紧迫性

品牌顶层设计——初创公司的战略定位

一、品牌定位：定义初创公司的专属联想
  • 1. 品牌定位四步法
  • 1. 分析竞争环境
  • 2. 找到差异化概念
  • 3. 建立信任状
  • 4. 整合传播触达
  • 2. 实战研讨：初创公司的竞争对手是谁？我们的差异化在哪里？
  • 3. 案例：国外对标企业（如Kongsberg、Oceaneering）的品牌定位解析
二、品牌故事：构建让全球信服的宏大叙事
  • 1. 好故事的三个要素
  • 1. 使命驱动（为什么做？）
  • 2. 技术突破（怎么做？）
  • 3. 客户价值（带来什么？）
  • 2. 针对不同受众的故事版本
  • 面向海外客户的技术信任版本
  • 面向投资人的增长潜力版本
  • 面向顶尖人才的事业愿景版本
  • 3. 现场
  • 演练：重构初创公司的电梯演讲
三、品牌架构：企业、产品、技术品牌的协同
  • 1. 单一品牌vs多品牌策略的选择
  • 2. 技术品牌化：如何为核心技术命名并传播？
  • 3. 研讨：初创公司=中国的XXX？定位共识达成
  • 本讲产出：《初创公司品牌定位共识卡》（含核心定位、信任状、差异化价值）

全球化品牌落地——征战海外市场

一、出海品牌的本地化策略
  • 1. 跨文化传播的四大陷阱
  • 语言陷阱：直译带来的歧义
  • 符号陷阱：颜色、图形的文化禁忌
  • 价值陷阱：东西方客户关注点差异
  • 渠道陷阱：国内外媒体生态的不同
  • 2. 欧美海工客户的决策心理画像
  • 3. 研讨：初创公司的品牌调性应该是硬核极客还是权威专家？
二、B2B圈层传播：从广而告之到深而信之
  • 1. 行业圈层的识别与渗透
  • 2. 关键意见领袖的识别与合作
  • 3. 案例：某中国高端制造企业如何通过3个关键人物打开欧洲市场
三、关键触点管理：让每一次接触都传递品牌价值
  • 1. 官网：海外客户的第一眼印象
  • 检查清单：初创公司官网的国际化评估
  • 2. 展会：从摆摊到秀场
  • 展前、展中、展后的品牌化运营
  • 3. 白皮书：技术领导力的最佳载体
  • 如何将技术报告转化为营销武器
  • 4. 样板工程：让客户替我们说话
  • 案例故事化的方法与技巧
  • 本讲产出：《初创公司品牌关键触点检查清单》

创始人IP资产论——技术领袖的差异化定位

一、为什么To B企业更需要创始人IP？
  • 1. 信任背书的三重价值
  • 对客户：降低决策风险
  • 对投资人：增强投资信心
  • 对人才：吸引志同道合者
  • 2. 数据：有创始人IP的企业，融资成功率提升30%+
  • 3. 案例：宁德时代曾毓群的低调与高调平衡术
二、四位一体定位法
  • 1. 技术标签：每个人主攻的技术领域标签化
  • 2. 行业观点：在细分领域建立唯一性观点
  • 3. 商业哲学：关于行业趋势的判断与立场
  • 4. 个人特质：真实、独特的人格化元素
  • 5. 研讨：四位创始人的差异化定位分工
  • 谁是技术预言家？（前瞻性、未来趋势）
  • 谁是行业实干家？（工程落地、客户价值）
  • 谁是组织构建者？（人才、文化、管理）
  • 谁是商业思想家？（战略、模式、生态）
三、IP资产的积累路径
  • 1. 从0到1：定位确立期
  • 2. 从1到10：内容沉淀期
  • 3. 从10到100：影响力放大期
  • 工具：个人IP资产盘点表

内容力——技术观点的生产与传播

一、将技术语言翻译成行业洞察
  • 1. 技术语言的三大翻译方法
  • 1. 从功能描述到客户价值
  • 2. 从技术参数到行业趋势
  • 3. 从研发过程到商业洞察
  • 2. 现场
  • 演练：选择一个初创公司的核心技术点，用观点+故事+数据的结构重新表述
二、内容矩阵的搭建
  • 1. 深度内容（季度）：白皮书、行业报告
  • 2. 中长内容（月度）：技术专栏、行业评论
  • 3. 轻内容（周度）：行业动态点评、项目进展分享
  • 4. 视觉符号：专业形象照、短视频、可视化图表
三、实操：如何写好一篇让海外客户点赞的LinkedIn文章？
  • 1. 标题的四种爆款公式
  • 2. 正文的三明治结构
  • 3. 话题标签的选择策略
  • 4. 互动评论的引导技巧
  • 5. 现场
  • 演练：每人完成一篇LinkedIn文章的提纲设计
  • 本讲产出：每人一份《个人内容规划表》（含选题方向、发布频率、渠道选择）

舞台力——高能演讲与关键对话

一、技术高管演讲的常见误区
  • 1. 信息过载：什么都想讲，什么都讲不清
  • 2. 缺乏共鸣：自说自话，不顾听众感受
  • 3. 平淡收场：没有号召性结尾，听完即忘
二、从讲清楚到讲服人：高能演讲四步法
  • 1. 第一步：开场钩子——3秒钟抓住注意力
  • 数据钩子、问题钩子、故事钩子、观点钩子
  • 2. 第二步：逻辑主线——让听众跟得上
  • 三点式结构、问题解决式结构、时间轴结构
  • 3. 第三步：论据支撑——让听众信得过
  • 数据、案例、类比、权威
  • 4. 第四步：号召结尾——让听众动起来
  • 呼吁行动、展望未来、金句收尾
三、模拟场景实战演练
  • 场景一：国际海洋油气展会主论坛，10分钟开幕演讲
  • 学员演练 + 讲师点评 + 集体优化
  • 场景二：接受行业媒体专访，回答敏感问题
  • 如何应对你们与国外竞品的差距等挑战性问题
四、危机公关意识：当个人IP与企业声誉绑定时
  • 1. 创始人发声的三条红线
  • 2. 负面舆情出现时的应对原则
  • 本讲产出：《创始人演讲金句库》及《常见问题应答话术卡》

整合实战——初创公司创始天团的亮相策略

一、制定创始团队的亮相分工表
  • 1. 主外型角色：谁代表企业出席高端国际会议？
  • 2. 主内型角色：谁负责行业深度内容输出？
  • 3. 技术代言人：谁负责新技术发布与解读？
  • 4. 未来预言家：谁负责行业趋势与战略展望？
  • 5. 研讨：四位创始人的年度亮相任务分配
二、年度影响力事件规划
  • 1. 锁定1-2个关键行业峰会
  • 哪些峰会必须发声？
  • 发言主题如何设计？
  • 2. 锁定1-2次重量级媒体专访
  • 选择什么媒体？
  • 传递什么核心信息？
  • 3. 锁定1个年度重磅内容
  • 联合发布行业白皮书
  • 或发起行业技术论坛
三、行动清单制定
  • 1. 未来3个月：定位落地期
  • 个人社交媒体账号优化
  • 首轮内容发布计划
  • 2. 未来6个月：声量积累期
  • 关键活动参与
  • 媒体曝光计划
  • 3. 未来12个月：影响力成型期
  • 行业地位巩固
  • 品牌资产盘点
  • 课程总结

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

  • 对企业的收益
  • 建立品牌共识： 四位创始人就初创公司的品牌定位、核心价值、传播策略达成统一认知，结束内部模糊状态
  • 形成品牌资产： 产出一套可落地的《初创公司品牌战略画布》，明确未来三年的品牌建设路径
查看更多收益 收起更多收益
  • 构建创始人IP矩阵： 为四位创始人分别制定差异化个人IP定位，形成创始天团的协同影响力
  • 获取年度行动清单： 拿到未来6-12个月的关键品牌动作与个人曝光计划，实现课程成果的即刻落地
  • 对创始人的收益

课程背景与交付信息

在高端海工装备领域，技术领先是入场券，但品牌认知才是定价权。初创公司正面临着一个关键转折点：当业务呈现指数级增长时，企业在全球客户心智中的认知度是否同步增长？

四位技术背景的创始人，拥有顶尖的商业洞察与技术视野，但会做不会说是技术型企业的通病。在全球化竞争中，我们常遇到以下挑战

品牌认知滞后： 企业技术实力已跻身国际前列，但在全球客户、投资人、潜在人才的心智中，初创公司仍然是来自中国的陌生者

课程时间

2天

授课方式

案例教学（30%）：深度剖析3-5个硬科技出海企业的品牌成败案例 - 现场研讨（30%）：引导四位创始人深度对话，达成品牌共识 - 工作坊实操（30%）：现场产出《品牌战略画布…

课程内容重点

01品牌顶层设计 →→ 模块四：创始人IP资产论
02整合实战与行动计划
03硬科技品牌的战略逻辑——为什么要做品牌？
04品牌顶层设计——初创公司的战略定位

讲师介绍

李佳莉 讲师头像

李佳莉

品牌战略与全域营销增长专家

品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长。可结合品牌战略方向补充授课视角

互联网科技制造业电子/家电行业消费品零售政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《创始人团队的品牌战略与影响力构建特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

对企业的收益；建立品牌共识： 四位创始人就初创公司的品牌定位、核心价值、传播策略达成统一认知，结束内部模糊状态。

课程采用什么授课方式？

课程主要采用- 案例教学（30%）：深度剖析3-5个硬科技出海企业的品牌成败案例 - 现场研讨（30%）：引导四位创始人深度对话，达成品牌共识 - 工作坊实操（30%）：现场产出《品牌战略画布…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配